比那名居天子

第一批tiktok商家已经感觉不对劲了。。。
上个月和做跨境电商的朋友吃饭，她突然放下筷子说：“我们团队准备撤出TikTok了。”我吓了一跳，要知道她去年才All in这个平台，办公室从3个人扩到30人，天天朋友圈晒爆单截图。结果她给我看了后台数据：最近三个月流量直接腰斩，转化率跌到不足1%。
后来和几个做TikTok Shop的同行聊，发现这不是个例。第一批吃螃蟹的人现在都在偷偷转型，因为平台政策变得太快了。说几个最近踩坑的真相：
1️⃣ 流量分配机制暗改
6月更新后，平台把自然流量大量倾斜给“本土店”（比如英国公司注册的店铺），跨境卖家哪怕投广告，ROI也拼不过本地商家。有个深圳卖家砸了50万广告费测试，同款商品本土店转化率比他高3倍。
2️⃣ 罚单来得莫名其妙
现在违规扣分像开盲盒。有人因为商品标题写了“best quality”被判定夸大宣传，直接冻结资金；还有直播间背景音乐没版权，一场卖货赚的2万美金全被扣光。最坑的是申诉通道形同虚设，官方邮件回复永远模板化。
3️⃣ 物流成本藏雷
平台强制使用TikTok物流（Fulfilled by TikTok）的类目变多了，但实际时效比独立站慢2-3周。有个杭州卖家卖了500单夏季连衣裙，等货到英国都快换季了，退货率冲到40%。
4️⃣ 跟卖狗杀疯了
现在同行恶意跟卖完全管不住。有人辛苦测出的爆款，第二天就有几十个店铺盗图降价，甚至用AI生成假销量数据。更绝的是这些跟卖店很多是平台自己的“白名单”商家。
5️⃣ 新政策像悬着的刀
7月流出的内部文件显示，TikTok可能要学亚马逊搞“品牌备案”，没备案的店铺会被限流。但具体标准、费用、审核时间全都没公布，现在囤货就像赌命。
说实话，TikTok还是能赚钱，但玩法已经变成“高成本赌博”。我认识的幸存者都在做三件事：
• 把50%库存转到本土仓（虽然成本涨了30%）
• 直播间改录播规避实时审核（但流量会降）
• 用第三方工具爬跟卖店铺数据，每天举报20次
最后说句扎心的：现在入局的小白，大概率是给平台填坑的。除非你能搞定本土资源/有独家供应链/舍得每月烧20万测品，否则别听招商经理画大饼了。