最近的感悟，非标品人群计划走天下

Daphnis

非标品包罗万象款很多差异化大。主要看款。标品同质化主要看排名，销亮。以及产品优势。两者区别大。像服饰鞋包。饰品。母婴儿童用品，童装。家居用品。大多数非标品都适合人群计划。

人群计划拉新收戈怎么配合呢？
拉新计划:人群计划—自定义—添加产品—出价方式—智能出价，—出价目标选择—增加点击亮。如果你做的是服装需要细分款去做拉新计划。连衣裙一个计划。短袖一个计划，短裤一个计划。区分开这样你圈人群关键词人群才精准。种子人群拉新计划选择偏拉新人群就行

收戈计划：人群计划—自定义—添加产品—出价方式选择获取成交亮（最大化拿亮）和拉新计划就是出价目标不同。就是前面拉新计划的潜客会二次触达。种子人群店铺人群（相似店铺人群）（喜欢我的店铺）（深度行为）（领卷未使用）（粉思人群）（频繁搜所）（即将成交）（预流失摇摆）全部添加。用户画像。选择和商品高度相关精准的关键词。标签圈人群，根据产品客单价，适合年龄，性别，消废等级去圈选。品类破圈里面的类目行为高潜待转化，，类目实时行为高潜力在营销，类目高活待转化，以及竞争抢剁里面的同层级竞对店铺待成交，同层级摇摆这些人群都加上。

如果你拉新计划里面有20个品，那么收戈计划同样添加这20个品。这样拉新+收戈组合可以持续输出。打个比方说非标品你只做收戈计划做到后面会发现roi越来越低。标品，冷门，服务类。部分标品人群计划不适合。还是得以关键词计划为主。人群计划对大多数非标品比较适合。