30条外贸经验与禁忌！

北冰洋

做外贸一定要注意！各个国家的文化和商务习惯，切忌踩到“雷区”，知己知彼，百战不殆。
1.印度客户：喜欢砍价，价格低才感兴趣。俗称砍价之主，而普遍大多数如此。
2.中东客户：周五和节假日别打扰，尤其斋月。他们非常重视宗教活动。
3.伊朗客户不提美国，付款快，爱用表情。避免提及美国和宗教话题。
4美国客户：直接高效，回复快，少近况。注重效率，说话直截了当，不喜欢闲聊。
5.欧洲客户：重视隐私，合同详细，偶尔幽默。对隐私极为敏感，合同条款详细，礼仪很重要，
6.日本客户：非常注重细节和尊重，邮件要写得很正式。措辞要恰当，否则可能不再理你。
7.孟加拉/巴基斯坦客户：喜欢吹牛，套最低价，下单时样品数量却很少。喜欢用语音和视频电话。
8.尼日利亚客户：面对面聊天很有趣，但价格低，订单量不大，贫富差距大，有钱的客户也不错。
9.韩国客户.注重礼貌和面子，逻辑清晰，喜欢谈判
10.西班牙客户：很健谈，忠诚度高，前期需建立信任，喜欢边聊边做生意
14.越南客户：不喜欢催促，沟通需要耐心和诚意。
15.捷克客户谈判时，沉稳专业的姿态很重要
17.斯洛文尼亚客户：商务交流温和有礼，后续跟进服务到位，满足其细腻需求，才有望深度合作。
18.拉脱维亚客户：较为务实，物流时效性要求高。
19.立陶宛客户：看重初次印象，商务会面着装得体、谈吐优雅加分。
21.肯尼亚客户：决策稍慢，结合当地市场痛点推广，能有突破。
22.马来西亚客户：节日期间营销要契合当地氛围。
23.波兰客户：谈判认真，价格敏感，初期报价要有竞争力，资料完备能加快合作进程。
24.希腊客户：希腊人重人情，开场热情寒喧交流。
25.阿根廷客户·谈时忌急进，足球周边、农牧产品关联业务好切入。
26.智利客户务实，青耐用实惠产品。矿业发达，
27.奥地利客户：作风严谨，偏爱精致且高品质商品。
28.比利时客户：喜欢条理清晰的方案，送样环节，样品品质要过硬。
29.芬兰客户：邮件简洁质朴，勿堆砌华丽辞藻。
30.爱尔兰客户：热情好客，擅长社交，初次打交道不妨多崂几句热络氛围。有利于后续合作交流。