标品和非标品不同运营思路

像我这样的人

一、非标品玩法！
非标品并非刚需产品，以女装连衣裙为例，女孩子在浏览时可能会加购很多商品，但最终可能只购买了包包、袜子、T恤、项链耳环中的T恤和袜子。用户通常以浏览为主，购买具有一定偶然性，这就是非标品。款式更新对于非标品而言，款式至关重要。要坚持上新，可选择每天或在固定时间大量上新。上新款式越多，出现爆款的概率就越大

测款与选款及后续操作
先进行测款选款，筛选出潜力款，对于表现不佳的款式可暂且搁置。

针对潜力款，下一步要放大流量并做基础销量。前期可使用付费工具，如直通车或引力魔方。在放大流量做基础销量的过程中，随着流量增加，部分款式数据表现良好且有成交，这就是小爆款。

对于有咨询、加购情况但无成交的款式，要分析原因并优化；若优化后仍无效果，则放弃。对于小爆款，进一步操作如下：首先在直通车做智能计划（以单独计划最大化为主）：第二阶段查看第一个最大化计划里的流量智选报告，筛选出高转化、高收藏加购的词，然后做一个标准计划，用于拉新、拉搜索，进一步打造爆款和修正人群标签。对于1-3层级的店铺，可多使用直通车智能计划和货品加速；47层级的店铺，建议多便用引力魔方人群计划（因其PPC低）以及直通车控成本，因为这个层级阶段较易获取流量，可实现利润最大化。

二、标品玩法
标品具有比较统一、同质化严重的特点，一般是刚需产品。标品讲究价格和销量，位置对转化率影响较大。
1:推广策略
标品适合搜索和智能最大化，控成本效果差。可以直通车关键词计划为主，添加关键词要少而精，不要添加大量长尾词，因为长尾词多了效果不佳，只有核心词流量大、转化高，核心词才能实现高产出，产出量是玩标品的首要考量因素，量大可带动层级提升，突破流量瓶颈。
2：关键词卡位
标品一定要进行关键词卡位。由于买家通常不会浏览到很靠后的页面，所以搜索卡位核心词时，若非大牌，不要抢首条（抢首条可能效果不佳），抢前三即可，标准计划里的词也一样抢前三。
3：人群策略
标品人群前期直接智能拉新，后期可扩展打基础人群。基础人群可根据店铺转化特征圈选二级人群，后期将基础人群加入计划后，基础人群溢价要高于智能拉新人