聊聊心理的事

95后的老同学去年赚了300万，见面时他说：“赚钱的关键不是你多聪明，是你能不能把‘简单的逻辑’执行到极致。” 他的话没什么华丽辞藻，却戳中了很多人赚不到钱的死穴。

他说，第一步是“躲着内卷走”。刚毕业时他也跟风做抖音带货，卖女装，拼了半年，投100块广告费才赚80块，差点亏光积蓄。后来发现不对——女装赛道太挤，100个人抢1个客户，利润早被压没了。转头做“宠物智能用品”，专做那种“自动喂食器带摄像头”的细分款，全网做的人不到20个。同样投100块广告，能赚300块，因为竞争小，溢价空间大。他说：“别往人堆里扎，找个‘大家觉得麻烦又小的领域’，反而能吃饱。”

赚钱的核心是“把一个动作练到条件反射”。他做宠物用品，每天就重复三件事：早上看后台数据（哪些关键词带的单多），中午优化详情页（把客户问得最多的“续航多久”加粗），晚上盯竞争对手（看他们有没有降价、上新）。这三件事他做了一年，没换过。有人劝他“多拓展品类”，他说：“我连一个品类的客户心思都没摸透，拓再多也是白搭。” 就靠这死磕，他的单品做到了某平台细分榜第一，光这一个品就贡献了200万利润。

轻资产不是口号，是“把风险转嫁出去”。他从没囤过货，和工厂签的是“预售模式”——客户在他店里下单，他再给工厂传订单，工厂直接发货，他赚差价。刚开始工厂不乐意，他就每天往工厂跑，帮老板算账：“你囤1000台，卖不掉压资金；我先收客户的钱，你再生产，零风险。” 后来工厂给他的拿货价比别人低15%，因为他帮工厂盘活了库存。他说：“普通人抗风险能力差，别把自己当老板，先当‘中间人’，让专业的人扛专业的风险。”

流量不是找来的，是“等出来的”。他不买高价流量，专盯平台的“流量缝隙”。比如某平台凌晨3-5点流量便宜，他就把广告预算集中在这个时段；比如“宠物应激反应”这个关键词没人投，他就专门做相关内容，靠自然流量带单。有次平台推“新商家扶持计划”，他连夜改了店铺标签，蹭到了30天的免费流量，单月销量翻了3倍。他说：“流量像水，总有没被填满的坑，你蹲在坑边等，比追着水跑省力。”

最反常识的是“不赚快钱”。去年有款宠物保健品很火，利润能到50%，有人劝他跟进，他查了成分，发现有猫腻，硬是没做。后来那款产品被曝光，很多商家被罚款，他反而因为“只卖合规品”积累了信任，老客户复购率从30%涨到60%。他说：“快钱像闪电，亮一下就没了，还可能劈到自己；慢钱像自来水，看着少，流不停，攒起来比闪电多。”

他给普通人的建议很实在：先花3个月，找到一个“你能看懂、竞争小、能赚钱”的小生意（哪怕一个月只赚5000）；然后花半年，把这个生意的每个环节拆成“傻瓜步骤”（比如客户问什么就答什么，不用动脑）；最后花一年，把这个步骤重复1000遍，同时盯着平台的新规则、竞争对手的动作，慢慢优化。

他说自己没什么秘诀，就是“笨人做笨事”——不贪多，不跟风，不冒险，把一个小领域的钱赚透。

300万听起来多，但拆到每一天，就是每天赚8000多，靠一个细分品类的单品，靠重复了365天的动作，靠躲过了那些看起来诱人的坑。

普通人赚不到钱，不是没机会，是总想着“一口吃成胖子”，却连“每天赚100块的本事”都没练扎实。

把他的话记在心里：找个小坑，蹲住，练透，钱自然会来。