亚马逊销量下降分析

书竹

救命！亚马逊销量突然暴跌真的会让人慌到失眠！😭 明明昨天还好好的，今天单量直接腰斩，到底是哪里出了问题？
作为踩过N多坑的老运营，今天把压箱底的5步排查法分享给你们，亲测能快速找到问题根源，新手也能照着做！
第一步：先看排名，定位问题范围
别上来就瞎猜，先看大类+小类排名：
- 小类跌+大类跌 → 大概率是自己产品出问题了（比如差评、断货）
- 小类跌+大类稳 → 警惕！竞品在发力抢你的单（降价、猛投广告都有可能）
- 小类涨+大类跌 → 类目整体不行，大环境的锅，不用太焦虑
- 小类涨+大类涨 → 恭喜！你在逆势增长，偷着乐吧～
第二步：拆单量，看是自然单还是广告单在掉
单量波动10%以内很正常，超过30%就得较真了：
- 自然单掉了 → 赶紧用关键词反查工具，核心词排名是不是掉了？
- 广告单掉了 → 重点查这几点：哪个活动单量变少？预算花完了吗？广告位被抢了？ACOS是不是飙升了？
第三步：自查操作，最近有没有瞎折腾？
有时候销量掉就是自己手贱作出来的！回忆下最近有没有做过这些：
- 改了Listing（标题、主图、A+这些关键位置动不得啊）
- 调了广告（开关、预算、竞价乱改很容易出问题）
- 涨价了或者折扣结束了
- 换了产品类目
- 产品断货、首页出现差评
划重点！如果销量下滑刚好在某个操作之后，先把设置恢复回去，80%的概率能解决！
第四步：盯紧竞品，看看对手是不是在搞事情
用插件查竞品最近的动作，别傻乎乎被卷了还不知道：
- 是不是偷偷降价了？
- 有没有做秒杀、发大额优惠券？
- 是不是上了新品或者新变体抢流量？
- 评论和评分有没有突然变好？
第五步：看看时间和季节
别忽略了时间因素：
- 你的产品是不是季节性很强？（比如夏天的泳衣、冬天的暖手宝）
- 核心关键词的搜索量是不是在下滑？
- 是不是快到换季、节日结束的节点了？需求自然会减少
按这五步一步步排查，基本能找到销量下滑的原因，亲测比瞎猜靠谱100倍！刚开始做亚马逊的时候，我因为没及时发现竞品降价，眼睁睁看着单量掉了一周，后来调整策略才慢慢追回来，血的教训啊！
你们销量下滑的时候都遇到过哪些奇葩原因？评论区交流下避坑经验～