第一批做TK小店的人已经发现不对劲了

tiktok豆哥

2022年下半年，我跟着第一批人做TK小店，当时群里都喊“海外版抖店，红利必赚”。我有两家国内电商店，想着把经验搬过去，应该不难。

刚开始顺，上架国内爆火的ins风餐具，头个月出了两百多单。我觉得选品逻辑通了——国内火的，换个语言标签就能卖。直到第三个月，退货率飙到20%，东南亚用户差评刷满屏：“盘子边缘太锋利”“泡沫碎沾餐具上洗不掉”。国内同款也有这些问题，但用户懒得退，海外用户不接受，平台还因“商品描述不符”扣了3分。

这才发现不对劲。之前找的第三方物流号称“7天达”，实则常卡关。一批货在马尼拉港口堆了15天，用户全退款，平台直接罚了我10%保证金，理由“物流时效不达标”。后来换本地仓，仓储费比预期高30%，利润砍半。

平台规则更麻烦。初期标题带“best seller”“top 1”没事，去年初突然新规说属“虚假宣传”。我12个链接被下架，3个正出单的款权重清零。申诉只收到“系统判定，无法修改”，群里一半卖家都因类似问题被扣过分，有人还被暂停销售权一周。

流量变化也明显。2023年前，随便上视频挂车能出自然单。现在“推荐流量”从60%降到20%，得靠搜索或投ADS。但海外ADS成本超预期，东南亚单次点击0.3美元，投500刀仅转化8单，利润不够广告费。

上月见另一个第一批做的朋友，他更惨。靠解压玩具爆单后囤了五千个在英国仓，平台突然将其划入“需资质审核品类”，没补资料，链接全下了。货压仓里，每月仓储费两千多英镑，想低价清都不行，平台不让跨类目改价。

我们这批人聊下来，踩的坑都差不多：初期靠“国内经验平移”赚快钱，越往后细节问题越致命。不是TK小店不能做，只是和“简单复制”完全两码事——东南亚用户嫌包装复杂，欧美用户盯成分合规，物流差1天影响评分，规则改得比国内还勤。

前几天整理数据，现在稳定出单的链接，全是按海外差评改的：餐具磨圆边缘，包装换可降解纸膜；解压玩具补了欧盟CE认证，说明书按当地语言重排。

说到底，第一批人发现的“不对劲”，就是这生意的真相——它不是国内电商翻版，得蹲在海外用户需求里做细节，老经验已经混不下去了