亚马逊单干，第12天（FBM和FBA对决）

阿豪超人

‌FBA和‌FBM是‌亚马逊平台上的两种主要物流方式，很多小伙伴分不清这两个的区别，也很纠结自己到底适合哪个方式。以下是FBA和FBM的主要区别： FBM（全称：Fulfilment by Merchant）商家自配送，也叫自发货
FBA（全称：Fulfilment by Amazon）亚马逊配送，亚马逊物流服务。 两者区别对比：
1、物流方式不同。
FBA是前期先把商品发到亚马逊国外仓，出单以后由亚马逊官方配送发货。
FBM前期不需要囤货，店铺出单后，由国内快递转国际快递，配送到买家手中。
2、获取流量的方式不同。
FBA主要获取流量方式是站内站外广告引流，店铺商品比较少依靠亚马逊平台的给的流量是不够的。
FBM的流量获取方式主要来源亚马逊平台给的流量。
3、物流派送时效不同。
FBA是从国外仓库发货，周期较短，付款后三天内能收到商品
FBM从中国发货，周期较长，时效不稳定，旺季可能需要一个月。
4、流量扶持不同。
FBA会获得更多的流量扶持，如果自发货链接被FBA跟卖，容易丢失购物车
FBM通常无法获得平台的流量扶持，或者获得会偏少，因为客户体验感不好。
5、回款时间不同。
FBA三天后收到商品，之后亚马逊就会把钱给你
FBM需要一个月买家才能收到商品，回款时间较长
6、风险与灵活性不同。
FBA需积压库存，需交仓储费等。账号依赖性强。
FBM虽客诉问题多，但不用囤货，资金投入小，操作空间和灵活性更高。
7、适用场景不同。
FBA适合刚需品，小件，需求量大的产品。以及希望简化物流流程，选品细致，做排名的卖家
FBM适合各类产品测款，个性化或者定制类均可，且缺乏身后行业知识和经验的卖家。测款压力较小，不需精致运营。 综上所述，FBA和FBM各有优劣，大家可根据自身情况依次对比，选出适合自己的方式。