七夜圣君

最难的根本不是选不到好产品，难的是你没有。之前讲过一个选品思路，就是跟着竞争对手选品，先入行。今天说第二个选品思路：当你对一个行业有所了解之后，千万不要着急进入误区，走所谓的极致性价比，用低价突破销量规模。除非你做货损亏钱追爆款，否则你很难跟那些日发万单的老牌电商打价格战。正确的做法是，一定要训练自己把产品卖贵的能力。以下是三种可以把产品卖贵的方法：•第一个方法：拥有能讲清产品卖点和优势的渠道，让客户理解产品价值我有一款产品在淘宝上标价很低，一年了都不温不火。但上个月，有人问我能不能做抖店密文代发，我给的代发价格比淘宝标价还贵5块钱，对方却不还价直接下单。这个商家是做短视频混剪带货的，的渠道优势在此凸显——他利用短视频把产品卖点和优势直观传递给客户，自身有流量，也就有了把产品卖贵的渠道。•第二个方法：基于行业了解，专门挖掘用户抱怨最大的产品我好几款利润款都是这么培养出来的。偷工减料的低价品出货量虽大，却让消费者怨声载道，评论区骂声一片。我就根据这些骂声总结自己的卖点文案，对手卖5单的利润，都没我卖1单高。比如：◦对手把材料偷偷换成空心，我就强调实心材质；◦对手用3D建模做假图，我就用同样角度做实拍；◦对手尺寸、材质虚标（1米产品实际90厘米，还称10厘米是正常误差；生铁喷漆谎称合金钢），我就承诺“差1厘米无理由退换”“合金钢3个月内非人为断裂包赔”。好的质量，就值这个价。•第三个方法：借助品牌的力量要么运气好，挖掘到正在成长的品牌并拿下代理权，借品牌东风做店铺口碑；要么最稳妥的是，当充分了解行业标准后，尝试做自己的品牌（很多乡镇大厂有实力做品牌，缺的是策略和研发）；要么有资金实力，买品牌授权做贴牌（比如南极人、飞利浦、花花公子等靠授权生存的品牌）。你还有什么办法可以把一个产品卖贵？真心期待你的分享。心得分享 选品 反内卷