跨境电商的风口是否已经关闭？

辣椒先生

这个问题几乎每年都有人问，唱衰的回答不少，但是不得不承认跨境电商相比国内的大环境而言依旧是好做的，看跨境从业者的薪资即可。
另外有看到很多朋友提到四月发生的关税事件，这个属于是对于当时的生意会有一定的影响，但是从长期来看除非中美完全禁止贸易，否则中国制造的产品依旧是不可代替的，如果关税真的全部上涨最终依旧是美国消费者来承担。
随着跨境电商的快速发展，尤其是亚马逊、Temu等平台由于入驻门槛不高，越来越多的中国卖家涌入其中，而这些新卖家大部分做的都是小件低货值商品。对这些新卖家来说，在亚马逊上卖货值二十刀左右的产品，物流、首批发货个一两百件（不计算前期店铺和后期推广）成本并不高，所以低货值的FBA也成为了新卖家们的首选。
也导致了低门槛的小件业务正在越来越难做，2025年，深圳跨境电商协会调研显示：超67%的小件卖家利润率跌破10%，行业陷入“竞品增多-广告费飙升-低价内卷”的恶性循环。当小件赛道滑向“拼谁先断气”的深渊，一批卖家正悄然调转船头，驶向大件蓝海。
一、为什么建议做大件呢？
1.需求端：居家消费升级催生千亿市场，疫情后“家”成为消费中心，2025年美国家具线上销售破$612亿（复合增长3.07%），德国、日本紧随其后，其中智能电动床年增长40%，模块化沙发增长28%
2.运营门槛：大件的仓储和库存压力大，物流成本高，对卖家售后能力有要求。大件跨境电商的“高门槛”本身就是护城河，筛掉了大部分资金不足、资源有限、恶意竞争、运营能力弱的跨境卖家。
3.品类利润优势：大件产品一般都是标品，虽然利润率低但是利润额高，单件产品净利润可能在几十刀、上百刀，容易做利润额，如一个每天5-10单的大件卖家月销售就可能做到5万美金。
4.低投入低风险：跨境卖家可以使用大健云仓等美国现货B2B货盘，直接对接源头工厂谈采购价，用美国现货出一单发一单，低风险轻资产做跨境。
二、为什么用大健云仓做大件
1.快速匹配对接大件蓝海新品类供应商
相较于常见的小件产品，大件产品有着生产周期(基本都需要在产品开卖前的3-6个月下单给工厂进行排单生产)以及运输周期(受限于产品体积基本只能选择海运)过长的特性，所以此前鲜有卖家涉足大件商品领域。
而随着国外消费者对线上交易的接受度越来越高以及物流行业基础设施的逐步完善，以家具为代表性的大件产品在过去几年线上的成交额增速喜人；各大电商平台也对大件卖家频频抛出橄榄枝。
目前平台累计合作大件工厂超1000家，品类有：卫浴、家具、健身、宠物、家电、花园、户外、汽配等等。
2.低风险低投入做中大件，轻资产生意模式
我们都知道大件是一个高风险高投入的品类，备货的成本高而且一旦滞销风险非常大。
但是大健云仓可以让卖家先以一件代发的方式测款，长周期的资金占用和库存风险问题已经由供应商提前承担，而头尾程物流海外仓协调合作也由行业顶级的大健云仓提供了解决方案。
通过在大健云仓B2B平台的合作，供销双方将在销售过程当中各自提供价值并进行风险再分配最终达到利润的合理划分。
3.资金周转快，库存压力小
大件卖家最怕两件事：压货占用现金流+ 断货流失客户。由于断货对链接影响很大，一般大件卖家需要保证海外仓始终有货，很多是海外仓一柜子，海上一柜子，工厂那边还要保证产能跟的上，钱始终压在货里。
大健云仓可以让Buyer一件代发测款，少压款根据销速来圈货，库存周转从 2-3次→5-10次/年
结语，当小件卖家在价格战中精疲力竭，大件领域正悄然重构规则，真正的赢家，属于那些用供应链耐力穿越周期的人。