电商选品看这一篇就够了

何三洪

电商选品的技能不管你是运营助理还是运营或者是电商商家都是需要掌握的
第一部分-没有固定产品的选品
指的是有店铺没有货源产品的模式
第一种方法是淘系搜索
假如我们是做女装的，我们可以去淘系里面搜索连衣裙这个词，搜索完之后点击销量，点进去查看那些销量比较好的产品。
比如我们去看c店的产品，发现他的累计订单比较多但是交易订单比较少的情况下，那么这一款就属于老链接。如果我们去跟这个款式，难度就会比较大。
再比如这个产品他的评价比较少但是交易成功比较多，这种代表他的款式是最近才起来的，所以我们可以参考他的款式，选择跟款。
B店我们可以去参考他的收货人数以及它的月销量还有整个链接，比如我们找出来以后就可以参考他的产品链接最近的流量情况，因为我们的目的是要去找一些最近才起来的链接。
第二个方法是利用生意参谋
比如我们是做自动售货机的，我们点开生意参谋的市场里面去分析关键词，再查看这个词的所有数据，再点击30天的数据和相关分析（比如搜索人气，在线商品数，商城点击占比，直通车参考价，支付转化率）
在商城占比比较低，直通车的点击成本不是很高而且搜索人气不算低，支付转化率还不错的情况下的类目我们是可以做的
第二部分-有固定产品的选品
公司已经有现有产品或者工厂里已经有现有的产品，我们选品就是从里面进行挑选，这样我们就需要一张市场数据收集的表格，然后再根据搜索反馈进行挑选和判断。
首先，先去收集市场上我们这个类目卖的比较好的前10名到30名之间的链接。
搜集他们的主图，主图可以让我们知道他们是卖什么类型的款式，也可以让我们参考她们的主图是怎么去做的
搜集他们的sku数
记录他们的卖点以及差评，获取消费者的反馈
页面风格
赠品
dsr
产品属性，目的是参考哪些属性大家用的比较多，哪些属性比较受欢迎
广告，查看她他最近30天的广告已经平均每天打广告花费多少💰如果这个产品是靠广告砸上去的，他的广告费占比很高，免费流量非常低的情况下，这种时候我们去跟链接就需要小心了
免费流量
估算产品的成本
日常价格和历史最低价，估算这个产品是否有价值
月销量和营销额