亚马逊广告的难点是认知，而不是技巧

唐敏

说实话亚马逊广告的天花板并不高，我这话有点站着说话不腰疼，但我的意思，并不是说我广告打的多好，Acos有多低，我也时常Acos爆表。

那我为什么还这么说呢？因为广告的难点是认知，你投几十美金广告时，可操作空间真的不大，几百美金时还好，几万美金一天我也没投过。

我以前做百度竞价时，那会在深圳一家公司上班，一天最高投3万广告费，一个月30多万，格局瞬间就打开了。

不久后我自己做产品投放时，几百块钱一天也能hold住，如果没有这个经历，作为打工人一定会去算，一天上班也就200块钱，开个广告户花几千，要白忙大半个月，当这么去计算时，就害怕亏损而不敢去做了。

因为之前没投放这么大金额，这段经历很大的改观是敢去投了，就如亚马逊小卖家，让你一天投个几千上万美金，你心里完全扛不住，你一定会说，能赚钱肯定敢投，那是屁话，你不投怎么知道盈亏情况。

你心里一定在嘀咕，一天3000美金广告费，一天就是2W，一个月就是60W，一年就是720W广告费，这么去算确实挺恐怖。

假如你投这个量的广告费，就要去备适应的货，广告亏损时，要去调整优化，甚至亏了也得扛住。

话虽然这么说，但小卖家还接触不到这个量级的广告花费。

对于很多新手，觉得亚马逊广告很神秘，日常研究最多的就是广告，他们广告账户一天花个几十美金，也是好几百块钱。

如果每天不能盈利，这个花费对于新手，也确实承受一定的压力。这个没有办法，互联网广告就是如此。

这个过程也必须要经历，能做的就是各种学习琢磨，等有了一定的知识储备，广告不管盈亏与否，心里也会更有底。

现在我投放广告，Acos爆表就去分析原因，Listing先排查，然后否词换词测试，不同广告位测试，还有关联广告，SD、SB测试。

说白了也就是一通测试复盘，最后还是不行要嘛养着要嘛放弃。我好像也想不到啥好办法。

可能大卖会上不同款式的品测试，但我这样的小卖家，当失败后，基本不会再上，因为心里已经有了阴影。

我之前因产品力不行测试失败的品，现在有思路怎么去改进，但要我去做，就有点拿不准，害怕再次失败。