新人入局TK小店，市场调研帮你赢在起跑线！

Rick

如何做市场调研？
我本以为这不是做TikTok小店的基本功吗？后来一聊才发现，很多人是刚开始接触TK的小白，或者是从其他跨境电商平台（比如亚马逊、独立站）转型过来的。他们大多靠自己摸索，对市场全貌其实了解不多。 今天，我来分享一下做市场调研的基础思路，这也是我们入局前必须做好的准备工作。 1. 市场大盘：先看大方向，避免入坑
市场大盘是决定我们是否入局的基础。
如果市场处于上升趋势：此时入局更容易抓住机会，事半功倍。
如果市场整体疲软：建议果断止损，避免浪费时间和资金。
在分析市场大盘时，可以从以下几个方面入手：
美区市场整体大盘：包括线上和线下的销售规模、趋势。
美区电商市场数据：重点关注线上发展情况，毕竟TK是线上主场。
TK市场本身：查看行业类目是否有增长空间，例如达人数、GMV增速等。
👉 Tips：数据不乐观时，果断转向其他赛道，不要被单品迷惑。 2. 人群分析：选对目标人群，事半功倍
在分析人群时，建议结合国内和美区的对比，更容易找到突破口。重点关注以下几点：
消费者需求与偏好：例如美区偏功能性，国内重外观。
人口统计特征：收入、年龄、性别等维度。
消费行为：不同渠道的购物习惯，TK人群更年轻化、冲动消费占比高。
促销方式：美区喜欢Bundle（捆绑销售），国内则更倾向于优惠券秒杀。
👉 如果人群特征与产品预期对不上，及时调整策略或更换产品。 3. 竞争对手：对标强者，快速成长
TK上的竞争对手是我们最好的老师，分为两类：
"年级第一"：行业老大，看看他们的玩法、爆款产品、销售策略等。
"旗鼓相当的同桌"：和自己实力相近的对手，抄对方的打法是最快的入局方式。
重点关注的数据包括：
总GMV与近30天GMV对比趋势。
总达人数与近30天新增达人数。
主要销售渠道及投放策略（广告、直播还是短视频）。
👉 "同桌"是抄作业的对象，"年级第一"是追赶的目标，目标明确后更容易少走弯路。