如何做好拉新和收割计划？照抄就行！

淘宝笔记

一、收割拉新基本概念
拉新：就是触达未跟店铺产生关系的用户，简单的来说就是把我们的产品推到新的客户面前。
收割：对曾经触达过得用户再次触达，就是把我们的产品推到跟我们店铺或者宝贝有加购收藏、浏览、购买等一系列人群。

二、拉新收割计划如何搭建
拉新计划：
1、常规直通车纯拉新计划搭建：
自定义推广+自定义选品+添加宝贝+手动出价（如果不差钱可用智能出价，推荐智能出价获取成交）+每日预算（刚开始不要设置太高：后期慢慢提高算）+添加关键词（加一些行业词）+精选人群（系统推荐人群下的竞争人群和达摩盘人店铺人群画像人群都是常用拉新人群）+资源位设置（资源位一般取消搜索意图全域追投，投放地域，调好分时折扣常规分时比例30%：80%：100%

2、常规引力魔方拉新计划搭建：
自定义推广+自定义选品+添加宝贝+添加人群（关键词人群相似宝贝人群、达摩盘圈选店铺画像人群都是常用拉新人群）+手动出价（不差钱直接上智能出价）+日预算+资源位（一般取消信息流人群追投投放地域投放时间）+关闭智能创意

3、短视频渠道怎么建计划都是拉新多。
收割计划
1.直通车基础收割计划
自定义推广+自定义选品+添加宝贝+智能出价获取成交+每日预算（小预算都在收割，加大预算就会有拉新+流量智选+资源位设置
2.引力魔方基础收割人群
常客转化+人群资产转化+添加宝贝+添加人群（店铺人群和宝贝人群以及达摩盘圈选店铺触达过的人群）+提高成交人数+日预算+资源位（一般取消信息流人群追投投放地域投放时间)+智能创意可开可不开。
3.货品运营货品加速和全站推广都可以用来收割

宝贝上架后就扔一边？就该你的店铺没流量！
一、宝贝上架后需要做什么？
1、优化好宝贝标题
新品上架刚刚做好的情况下，就别胡乱改标题，提升权重引流是重点;
不要编辑宝贝改标题，会影响好不容易累计的权重；
千万不要不分析数据直接改标题，容易越改越差。

那么如何修改呢？
1、产品正常转化想提升流量的情况下改标题要先分析数据
2、打开千牛工作台--数据--品类--商品360--找到你要看的产品点击详情--标题优化。
3、分析好数据，好的关键词可以用手淘搜索的推荐词，可以用系统推荐词，可以用直通车流量解析的升词和黑马词！
4、确定词后，就在我的商品找到宝贝，标题最后有个小笔头，这里修改。

1、设置好产品属性
七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险，24小时内发货（要根据实际选择还有其他属性，自已优化一下，很多属性还是能带来流量的。
2、优化主图
主图要突出宝贝卖点（性能外观、价格，功能等等）别问为什么，因为优势够突出，才会吸引到买家点击。之所以那么多买家看完主图就下单，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了。

二、当宝贝基础做完后下一步该做什么？
1、做好产品布局
建议选择1-3个款去推，一个做爆款，另外两个做辅助款，如果爆款出现什么问题，辅助款也可以做流量担当，这样整个店铺就不会一下子就噶掉了。其实这个做法也是桃宝平台趋势，因为平台需要考验店铺，也是平台趋势，因为平台需要考验店铺综合运营能力，只有能力好的才会获得更多的流量

2、展开补量计划
第①天:
用非搜或全标题半标题成交1-2单左右，转化率控制在40%以下。提前给第二天放出去两到三单，做收藏加购。
第②天;
把前一天提前放出去的两到三单通过购物车或者商品收藏进行成交
当天成交的订单控制在三单左右，还是半标题加非搜渠道去做。
把第三天成交的订单提前放出去做收藏加购。
第③天
当天的订单通过长尾词去成交，如果长尾词找不到的话，就用长尾词加上冷门词去找，肯定能找到，再加上非搜渠道，一共操作五单左右。
另外就是前一天放出去的两到三单还是通过购物车收藏进行成交。
接着我们找10个人去做优质买家秀置顶，利用桃宝的晒单功能去加精置顶优质买家秀，新品的流量直接暴涨。
在千后台店铺--店铺装修--手机端装修--晒单--买家秀&评价，点击管理

三、获取付费流量
在有了基础肖量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大爆光和访客，准备了一百块的推广费。另外三十块用在直通车，七十块用在这个引力魔方里面，这样就能实现引流积累肖量，接下来就可以爆发流量。

四、控制好复购率
我们B为的是排名，所以要考虑复购率这个点，一个产品的好不好，基本在回头率方面就能看出来了，正常来说复购率越高宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的，我们做排名复购率越高，风险就越大，所以我们把复购率控制在适当的比例中，至于比例在多在同行平均或偏高就可以。

五、新品操作的注意事项
1、给产品做简单分析，有一小部分冷门类自淘宝是不会推流的，先去分析跟你同类自相似的宝贝，看看它们流量、肖量如何。
2、做好宝贝关联，关联营销可以增加卖家的浏览量，在一定程度上把买家强留在店铺里。
3、找买手务必要认真审核，最好周不过4，月不过1。开始前一定要先让买手截图后台数据，另外别用那么多新号做，虽然新号没有标签化，但新号数量一多就不好。
4、浏览时间和假聊，当d手进店前，先搜索关键词，进店前先货比几家，并且进店的时间不能过短，控制在10分钟左右，也没必要停留太久，别聊些敏感的话题。

六、给宝贝制造成交条件
1、十笔以上的肖量，一定不要S。在前面讲到的收藏加购，联系客服送现金加q就派上用场。也可以对老客户做低价促销，来完成这10笔肖量。
2、问大家，宝贝上架之后的前面2-3笔成交，可以直接联系老客户帮完成，然后找小H去提问，然后让老客户把准备好的答案回复过去就完成了。

3、评价，做10-20个左右的晒图评价，提高买家下单率。