淘宝女装测款测图攻略

莫道仓殇

测款需同时评估搜索场“智商”和推荐场“情商”。通过直通车测试转化效率，万相台优化加购成本。分析点击率、加购率、加购成本和人群画像，判断新品潜力，避免盲目投入，精准决策。

你是不是也这样？新品上架，开了直通车，一天烧个几百上于，结果后台数据乱七八糟，点击率高的不加购，加购率高的没点击，看完一头雾水，完全不知道下一步该干啥。我跟你讲，90%的运营测款之所以失败，不是因为他们不努力，而是因为他们从一开始，就只考了“半场试”。今天，咱们就把测款测图这事儿，从头到尾，瓣扯得透透的。

核心思路
我跟你讲，很多运营之所以测款测不准，是因为他们还在用一把“尺子”去量一个“立方体”，只看到了一个面。他们拼命地用直通车去测试一个产品的“智商”（在搜索场景下的转化效率），结果发现，2025年的淘宝，有时候更看重一个产品的“情商”（在推荐场景下的种草魅力）。所以，咱们得彻底换个思路，测款不再是“单科考试”，而是一场“综合面试”，你得同时看这两份“体检报告’，才能真正判断它的未来，

第一战役：搜索场“智商”测试－检验它的“硬实力这场测试，是在模拟一个用户“带着需求”来找你的场景。
核心目标
验证你的产品，在面对精准需求时，**“转化效率”**有多高。
核心武器
直通车一标准计划
怎么考？
考前准备
准备好你的链接内功和3-5版风格迥异的主图
布置考场
建一个日限额100-200元的“测款计划”，只投10-15个精准长尾词，创意方式选“轮播”。
开始考试
让计划稳定跑上2-3天，直到单个创意点击量超过100。
看哪两份“成绩单”？
点击率(CTR)
这份成绩单，告诉你哪张主图最能“打动”有明确需求的客户
收藏加购率
这份成绩单，告诉你当客户进店后，你的产品内功（价格、评价、详情页）够不够“硬核”。

第二战役：推荐场“情商”测试－检验它的“软魅力
这场测试，是同时进行的，模拟一个用户“无聊闲逛”时，被你“种草”的场景。
核心目标
验证你的产品，在面对泛兴趣人群时，**“种草成本”**有多低。
核心武器
万相台一上新快
怎么考？
考前准备
你的主图，不能再是干巴巴的白底图了。得准备几张“小红书风格”的、有氛围感、有故事感的“内容图”。
布置考场
同样，建一个日限额100-200元的“上新快”计划，优化自标选“促进加购”，让A去帮你智能地寻找“可能喜欢你的人”

看哪两份“成绩单”？
加购成本（CPA）
这份成绩单，告诉你A帮你搞来一个“潜在客户”（加购），需要花多少钱。这个成本越低，说明你的产品和素材，越受推荐算法的欢迎。
人群画像
这份成绩单，在后台的人群报表里看。看看AI帮你找来的人，是不是和你预想的“理想用户”长得一样?
最终决策：从“四象限”到“新物种鉴定两场考试都考完了，现在，你手里有了四份成绩单。你可以开始给你这个“新物种”做最终鉴定了。

第一类：搜索尖子生（高智商，低情商）
表现：直通车里，点击率和加购率都很高；但万相台里，加购成本居高不下
解读：这是一款优秀的“工具型”产品。它能很好地解决用户的明确需求，但缺乏“逛”的属性，不容易被推荐。
决策：把它当成店铺的“利润款”，主攻搜索渠道，稳稳地赚钱。

第二类：推荐社交牛逼症（低智商，高情商）
表现：直通车里数据平平，甚至很差；但万相台里，加购成本极低，人群也精准。
解读：这是2025年最值得你关注的“潜力网红”！它可能不符合用户的搜索习惯，但它极具“眼缘”，在信息流里特别迷人。
决策:千万别放弃！立刻把资源向“内容化”倾斜，围绕它去拍短视频、做逛逛、甚至投小红书，它的潜力，可能远超你的想象。

第三类：全能学霸（高智商，高情商）
表现：直通车和万相台的数据，都好得一塌糊涂。
解读：恭喜你，天选之子！
决策：别犹豫了，All-in所有资源，把它往死里打！

第四类：平平无奇 (双低)
表现：两边的数据，都达不到及格线
解读：市场不认可。
决策：果断放弃，及时止损，
行动方案
从今天起，别再用“单科成绩”去判断一个学生的未来了。给你每一个新品，都报上“搜索”和“推荐”这两门“主科”。当你能用这套“双引擎”的视角，去立体地、全面地评估你的产品时，你会发现，那些被你错杀的“潜力股”，和那些让你亏钱的“伪学霸”，都将无所遁形。