新手干电商应该要注意什么

陈小苏

新手做电商，关键是避开“想当然”的坑，用最小成本试错。核心要抓准平台规则、选品逻辑和基础运营这三个支点，避免一上来就陷入流量焦虑或盲目投入。
1️⃣选品：别碰“自嗨型”产品
选品不是选自己喜欢的，而是选“有需求、能赚钱、易操作”的。
•        避开三大雷区：重量大（快递费高）、易破损（售后麻烦）、季节性强（库存风险大）。
•        低成本测试法：先在1688找代发，用“拼多多/淘宝搜同款销量+/抖音看种草热度”验证需求，再决定是否囤货。
•        差异化思路：比如别人卖“普通马克杯”，你卖“带温度显示的马克杯”，用小功能切细分市场。
2️⃣运营：先搞定“基本功”再追流量
别一上来就砸钱投广告，先做好“让用户愿意买”的细节。
•        标题公式：核心词（如“夏季连衣裙”）+ 属性词（“碎花”“显瘦”）+ 场景词（“通勤”“度假”），参考同行高销量标题改30%避免重复。
•        客服话术：提前写好自动回复，比如“快递时效”“售后政策”，减少纠纷；对“问了不买”的客户，发个“3元优惠券”试试挽回。
•        数据敏感：每天看3个数据——访客数（判断流量来源）、转化率（看主图/详情页是否有问题）、退货率（超过10%就得查产品质量）。
‼️总结：新手的核心策略是“小步快跑”
先通过代发验证产品可行性，用免费流量（自然搜索、短视频）测试转化率，赚到第一笔钱后，再逐步优化供应链和流量渠道。电商赚的是“精细化运营”的钱，而非“赌一把”的运气，稳比快更重要。