ROI投产比太低怎么优化？

僧僧

第一步：先种草 圈住感兴趣的人
目标：找到可能喜欢产品的人，不着急让他们买
视频这么拍：
多讲痛点，少推销：比如卖睡眠眼罩，就拍 “熬夜后黑眼圈重，被人笑话”，再拍用了眼罩后睡得香，结尾不用催着买。
挂链接但不花米推：让视频自然跑，看大家反应，如果播放多，评.论里很多人问在哪买、有用吗，就是好视频，如果都是无关的玩笑，就不用了
        
第二步：轻推销，让人想买
目标：让感兴趣的人觉得可以买，别太在意当下的投产
这么做：
在第1步的好视频里，加一点推销：比如保留 “黑眼圈” 的场景，结尾加一句 “现在买只要 XX，比买化妆品划算”
开始花钱推，但别要求太高：这一步主要让系统知道 “哪些人会在意价格”，哪怕投产一般也没事，只要看到有人加购、收藏就好。
        
第三步：强推销，让人下丹
目标：让犹豫的人赶紧买，直接提高投产
视频改一改：
多推销 + 解.决担心：在第二步视频的基础上，加一些 “别人用过说好” 的画面（比如 “已经用完 3 盒，黑眼圈没了”），然后再拍一次 “用后睡得好” 的效果。
        
重点推给之前有反应的人：系统会自动把视频推给那些加过购、收藏过的人，这时候花钱推，转化更高，投产自然涨。
        
提醒：别拍从头到尾都推销的视频
如果一条视频又种草又硬推，跑不动的时候，你都不知道是开头没吸引人，还是推销太烦人。
分步骤测试，哪步不行改哪步，比如没人买就改第三步的推销话，简单又有效。