做好阿里国际站，吃透这些就够啦！

孙玮

一、产品标题和关键词优化
1.标题公式：
核心词+属性词+场景词+差异化词例:CustomLogo 100% Cotton T-Shirts for Gym Wholesale，OEMService(别堆砌关键词，读起来要自然）

2.关键词工具
·用阿里后台的「关键词指数」找高热度、低竞争的词(避开大卖家垄断的词)
·蹭热搜词：行业热词+场景词（比如Eco-friendly Bamboo Toothbrush Bulk)
·长尾词必做!比如WaterproofOutdoorSolar Light50W比单纯SolarLight更精准

二、主图抓眼球
1.首图直接卖点：
·场景图>白底图（比如展示产品在工地使用，比光秃秃的产品图更有代入感）
·差异化用图标标出：比如5YearsWarranty、FDACertified，直接P在图上
·视频主图：上传6秒短视频（比如展示产品功能)，点击率高30%。
2.6张图分工明确：
·第1张：场景图/卖点图
·第2张：细节图（材质、工艺特写）
·第3张：对比图(比如你的产品Vs普通产品寿命对比）
·第4张：认证/包装图
·第5-6张：多角度/使用场景

三、详情页别自嗨
1.前3屏决定生死：
·第一屏：痛点+解决方案（比如客户担心质量?直接放QC流程图+抽检报告）
·第二屏：参数表（表格对比更清晰）。
·第三屏：客户案例（放老外使用场景图+简短评价)。
2.理钩子：
·结尾加CalltoAction:Contactnowfortoday'sdiscount!FreeSample forFirstOrder!
·FAQ板块必加：提前回答客户常问的交期、MOQ、付款方式，减少沟通成本

四、排名卡位实操
1.信保订单冲排名：·新店先做小额信保单（比如$500内），快速积累交易数据，排名权重升
·设置引流款：用1-2个低价产品（比如$1起订）吸引客户下单走信保
2.P4P广告强攻：
·只投高转化词（避开大词），设置早9点-晚12点投放(根据目标市场时区)。
·每日预算50%集中在top5关键词，快速测出爆品

五、主动流量
1.RFQ市场点：
·每天10点、16点刷新RFQ，用模板快速报价（前3个报价的容易被看到）。
·报价内容带数据：比如Wesupply10,000pcs month to Costco, lead time 15 days.
2.访客营销必做：
·设置自动问候语：客户进店3秒内弹消息，比如：Hi [Name], Get 2024New Catalog& 5%Off! ClickHere→
·针对高价值国家（美国、德国）单独设置优惠话术

六、数据复盘
1.每天看这3个数据：
·爆光高但点击低→改主图/标题
·点击高但询盘少→改详情页钩子
·零光产品→>换关键词或降价冲信保
2.每周册删废品：
下架30天无曝光的链接，重新编辑再发布（系统会识别为新品给流量）

附赠野路子
1.蹭平台活动：
每次大促（比如9月采购节）前2周发新品
标题加活动词#HotSale#，蹭活动流量池。
2.多语言站发一遍：
用西语、法语、阿拉伯语上传同一产品（关键词翻译成当地语言），捡漏小语种流量。
3.回复模板分层
针对非洲客户：突出低价+快递快
针对欧美客户：强调认证+环保
针对印度客户：直接报底价MOQ