都2025年了，做亚马逊跨境电商还有机会吗？

如初

有人问我：现在亚马逊还能入场吗？这几年总会有人这么问，每次问我都会想到小区门口开了6年的小吃店还在，新来的店开一家关一家，而它这几年一直在。想说的是：从来没有“能不能做”，只有“怎么做好”。

看看国内电商的混战就懂了。阿里巅峰时占了近八成市场，现在被拼多多、抖音、小红书分食到三成，就连美团都从外卖冲进了即时电商。

亚马逊在美国市场扎根二十多年，占有率始终稳在七成以上。它像个固执的老工匠，把钱全砸在了仓储物流上，几千亿美金铺就的供应链，让美国消费者默认就相信两天内必到。

这种根深蒂固的信任，不是哪个新平台靠低价冲量就能轻易撬动的。就像美国的沃尔玛、Costco，几十年如一日守着自己的阵地，不折腾花活，反而让卖家有机会慢慢打磨生意。

当然有新变量。Temu用低价撕开个口子，TikTok靠短视频引流，但美国消费者骨子里认“稳定”：他们要准时的物流、靠谱的售后、熟悉的品牌，这些恰恰是亚马逊的底气。有个做户外用品的朋友，去年在Temu清了一批库存，转头还是把主力放在亚马逊，他说：“那边赚快钱，这边能养品牌”，这话道破了本质。

现在做亚马逊确实不容易。供应链要更精，品牌要更专，团队要更稳，想靠铺货、S单赚快钱的时代早过去了。但换个角度看，门槛高了，浑水摸鱼的人就少了。我认识个95后卖家，做宠物智能用品的，靠复购率做到小类目前50，这就是新机会：不拼流量红利，拼深耕能力。

说到底，没有永远好做的生意，只有适应变化的人。国内电商教会我们“灵活”，亚马逊则考验“耐力”。

如果你有好产品、肯沉下心，它依然是跨境赛道里最值得深耕的土壤，毕竟，能让你安安稳稳把产品卖给几千万稳定用户的地方，并不多。