做亚马逊7年多，不算大佬 但踩坑够多,想少走弯路，一定要牢记这几点！

文州小小生

昨天跟一个刚入行的卖家聊天，他说看了一堆“月入10万秘籍”，越看越慌，不知道该从哪下手。其实我刚做那会儿也一样，总觉得得有啥特殊技巧，后来才发现，能把基础事做扎实，就已经超过很多人了

早上运营拿着个Listing过来问：姐，你看我这标题够不够吸引？”我扫了一眼，“多功能家用厨房神器不锈钢爆款……”光“神器”“爆款”就占了十几个字。

“买家搜‘厨房剪’，想知道能不能剪骨头、洗起来方不方便，不是来看你夸它的。”我边说边想起7年前，自己第一批货是300个保温杯，标题里堆了一堆形容词，结果半个月没出单，后来改成“316不锈钢 车载保温杯 12小时保热”，才慢慢有了起色。

做亚马逊这些年，没什么惊心动魄的“逆袭故事”，更多是在试错里琢磨出的实在经验：

1. 选品不用追风口，盯着“日常小不满”
去年帮一个朋友参谋，他发现很多人在评论里说“笔记本支架太高，打字累”，就微调了高度，加了个可折叠设计，现在每月稳定出800多单。不用总想着“做个大爆款”，多看看亚马逊的Q&A和评论区，那些“要是能……就好了”的吐槽，往往藏着机会。

2. Listing不是堆词，是让买家“一看就懂，一想就买”
我现在改Listing，先模拟自己是买家：搜“户外背包”，肯定想知道容量多大、能不能防水、背起来沉不沉。所以主图得拍背包装满东西的样子，详情页写“20L容量，雨伞+笔记本+换洗衣物全装下”，比说“高质量背包”实在多了。上个月改了个儿童餐具的Listing，把“安全材质”换成“妈妈可放心啃咬的食品级硅胶”，咨询量降了，但转化率涨了20%。

3. 广告别乱烧，先搞懂“谁会买你的货”
新手常犯的错是：新品一上架就开高价手动广告，结果钱花了不少，单没出几个。其实可以先开自动广告，跑一周看看哪些词带来了订单，哪些只是点进来看看就走——留下有用的词，删掉没用的，再开手动广告，成本能降一半。我之前有个品，自动广告里“儿童书包”这个词总点不转化，后来发现买我家书包的都是高中生，果断删掉，ACoS直接从40%降到25%。

4. 库存别大意，断货和积压都坑人
有次旺季前，我预估销量太保守，结果货卖完了，等补货到仓，排名掉了50多位，花了一个月才追回来。现在备货，我会比近30天的平均销量多备20%，留个缓冲。但也不能贪多，去年夏天进了1000个冰垫，没想到那年夏天特别凉快，最后剩了300多个，打折清货才处理掉，亏了小几千。

5. 差评来了，别躲，解决问题就行
前阵子收到个差评：“台灯亮度调节不灵敏”。我让客服联系客户，说可以寄个新的调光开关过去，教他换上。客户后来追评说：“卖家挺负责，问题解决了，给个好评。”其实买家也不是故意刁难，多数时候，你好好解决问题，他们反而会更信任你——亚马逊也认这个，服务跟上了，流量慢慢就多了。

最后说句实在的：
这行没有什么“速成法”，我见过不少人天天研究“黑科技”，最后要么违规被警告，要么折腾半天没效果。亚马逊其实挺实在的：你把产品做好，让买家觉得值，它就给你机会；你糊弄买家，它就慢慢把你“边缘化”。

新手不用急，先把选品、Listing、广告、库存、售后这几件事做扎实，一步一步来，比啥都强。有具体问题，评论区可以聊聊，能帮的我尽量说。