纯干货：流量和品牌在商业运营中的逻辑有什么不同？

布丁

流量本质是“货找人”。

品牌是“人找货”。

“流量本质是‘货找人’，品牌是‘人找货’”，这句话深刻揭示了流量与品牌在商业运作中的不同逻辑：

●流量本质是“货找人”

流量强调的是通过各种手段将商品或服务主动推送到消费者面前。基于算法与大数据，平台能精准捕捉用户偏好与需求，如抖音短视频会根据用户使用习惯打标签，然后按兴趣喜好推荐商品，将其呈现在消费者眼前，消费者无需主动搜索，降低了决策成本。此外，直播带货也是典型的“货找人”，主播卖力推销商品，借助高曝光度和内容吸引力，增加用户购买频次和意愿 。

●品牌是“人找货”

品牌意味着消费者在有需求时，会主动想起并寻找该品牌的产品或服务 。例如，人们想买酱油时会想到海天，想喝矿泉水时会想到农夫山泉 。这是因为品牌通过长期的品牌建设和口碑积累，在消费者心中建立了强大的认知，让消费者产生了信任和偏好，使消费者在特定场景下，会基于对品牌的认可而主动选择其产品，此时品牌拥有定价权和较强的用户忠诚度。

以上就是流量和品牌在商业运营中的不同逻辑。

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