怎么还有人做亚马逊不会选品

阿豪超人

多少新手卖家就因为选品踩坑，最后白忙活一场？真心劝大家，别再凭感觉瞎选了！作为一个从业六年的亚马逊老卖家,今天就把压箱底的选品干货分享给你们 ——

第一步：紧盯市场风口，抓准趋势红利
想选对品，先得知道当下市场啥最火。我每天必看 AMZ123 的关键词热搜榜，尤其是 “涨幅降序” 那一栏，专门盯那些 “火箭式上涨” 的关键词。比如前阵子突然爆火的 “露营便携小冰箱”，搜索量一周暴涨 300%，这种就是妥妥的短期风口，抓住了就能分一杯羹！

第二步：深挖蓝海产品，锁定潜力新星
每天雷打不动的操作：刷亚马逊新品榜！这里藏着很多刚上架不久、但已经有不错流量的 “潜力股”。看新品时，我会重点盯这 4 点：
•        痛点解决力：比如 “防猫抓沙发套”，精准戳中养猫家庭的家具保护痛点，需求才够刚；
•        定价区间：太贵（100 美元以上）受众窄，太便宜（10 美元以下）利润薄，找个 “性价比中间带” 更稳妥；
•        市场接受度：上周刚上架的新品，3 天内评论从 0 冲到 100+，说明用户认可度高，值得跟进；
•        供应链响应：要是看中的品火了，工厂却说 “交期要 3 个月”，等你上架早就凉透了，这种果断 pass！

第三步：严查侵权风险，避开隐形雷区
这步我曾血亏过！之前看中一款 “折叠水杯”，上架没多久就被投诉专利侵权，不仅货全被下架，还扣了款，教训太惨痛了！所以选品必查专利！
用卖家精灵的 “专利筛查” 功能，上传竞品 ASIN，一键就能查是否有美国外观专利、实用专利。划重点：哪怕外观改了点，但核心设计和别人雷同，照样可能侵权，千万别抱侥幸心理！

第四步：算清利润账本，守住盈利底线
我给自己定了两条 “生死线”，碰了就坚决止损：

毛利率低于 25% 的，不碰！ 比如卖 10 美元的东西，要是采购 + 物流 + FBA 成本高达 7.5 美元，毛利只剩 2.5 美元，再扣掉平台佣金、仓储费，基本所剩无几。稍微遇到退货、广告费超支，直接亏本！
终端售价低于 10 美元的，不碰！ 低价品的买家对价格太敏感，你降 1 毛钱都可能被竞品卷到没活路。

算利润推荐用卖家精灵的 “利润计算器”，输入采购成本、物流费、包装费这些数据，净利润率一键生成。亲测比自己拿计算器扒拉半天靠谱多了，再也不用为算不清账头疼！

最后说句掏心窝子的：选品没有 “捷径”，靠的就是多盯趋势、多查风险、多算利润。把这几步吃透了，哪怕不猛砸广告，订单也能慢慢攒起来。记住，选品对了，后面 90% 的事都能顺顺当当！如果大家还有什么疑问,评论区扣{亚马逊}给大家分享一套我的运营+选品详细攻略.