电商运营必学：选品分析

醒醒鹿耳朵

选品分析
Step1市场分析-是否进入日标选品类目---类目选择
1、市场容量及增长潜力（近期产品的流量热度以及市场大小）
2、类目竞争情况分析（市场竞争是否过大，垄断怎么样）
3、产品上新速度、以及新品活跃度（类目新品是否多）
4、类目准入门槛，如外观专利/类目审核/商标限制等

Step2产品分析找到可以挖掘的产品机会点---差异化
1、产品生命周期（要长)
2、新品销售贡献
3、新款爆品趋势
4、产品季节性及销量节奏
5、消费者画像（定位）
6、热卖产品参数，如功能、尺寸、颜色、产品定位策略

Step3定价分析确定最优价格策略---吸引客户
1、产品价格带分布
2、新品价格带分布
3、价格带动态趋势变化
4、头部品牌定价策略
5、不同价格带转化率对比
6、不同价格带下产品利润状况模拟

Step4运营要点新品打造---产品分析
1、新品上市时间节点
2、listing 创建要点
3、退货率分析和预案
4、销售预估及备货数量

店铺后台的选品工具
商家探测器
1、评估细分市场整体的需求量，增量以及竟
2、找到差异化价格
3、深化商品竞争

选品指南针
1、判断产品的需求量
2、了解消费者喜好
3、看产品在其他国家的销售机会