正常人是做不好电商的

Joanna

电商想做到月入几万，完全可以靠技术方法完成，因为电商的本质是工具，是工具就有可被量化的部分。但想成为月入几十个VV的中层卖家甚至更往上进阶，靠的就不是对工具的熟练，而是需要一些先天的不正常特质

越普通的人，越做不了大电商，因为“正常”和电商成功的特质往往是冲突的。见识过许多电商大佬，包括我自己，骨子里都有不太正常的一面。我们在现实生活中很可能是在传统行业里混得一般的人，但恰好遇到了电商这个放大器，反而挣得盆满钵满。我之前写过，很多赚大钱的人都有病，痛苦是不平凡的动力，做电商也是如此。

很多电商老板有严重的偏执型人格，坚信自己的选品和策略是对的，哪怕别人都觉得不行。别管表面上多么谦虚，本质都是高度自信的，原因很简单，一个不自信的人是不会觉得自己的产品能卖爆，更不会砸钱去推广。说好听点，是做电商需要决策果断，说难听点就是你得固执地认为自己是正确的。连自己都不相信的人，怎么说服别人买单呢？

另一方面，有些电商人有种病态的数据痴迷，享受前看销量、流量、转化率，哪怕熬夜通宵也要优化每一个细节，这种情况有可能来源于早年失败的创伤，从而在成年后对成功极度渴望，甚至到了强迫症的地步。有句话说得好，一切执念都来源于未被满足的欲望，包括赚钱的欲望。很多新手纠结做电商遇到差评或者滞销怎么办，那说明他并不适合于这行。能从如山如海般的订单和售后问题里，找到坚持下去的快感，享受商业博奔的过程，不靠一些近乎疯狂的偏执，大概很难熬出头。

所有电商成功者的共性，几乎都是极其旺盛的赚钱欲，这是电商的底层原动力，在没有稳定收益的情况下，保持数月的持续投入，本来就是反人性的，除非你很享受赚钱这个过程本身。心里有股滚烫的野心，不赚到钱就浑身难受。所以说性格温吞、安于现状的普通人，做电商会很受限，因为他无法体验商业竞争中那种肾上腺素升的快感，无法从简单的“卖货”这件事里，获得征服市场的满足感。生活中我常常能见到一些能力很强，或者拥有优质供应链资源的人，但很可惜他们没有那种“一定要成”的狠劲，只能被埋没在竞争的人海里。

甚至，那些越循规蹈矩，学历越高，职场里混得越好的人，做成电商的概率，很可能还不如一个早年摆地摊、敢打敢拼的草根。因为电商最不需要的就是按部就班和守规矩，越敢打破常规，越能简单粗暴地抓住用户需求，越有可能在电商里杀出重围。越跟主流商业逻辑格格不入，越在红海里另辟径，甬管是被模仿还是被人不理解，都比一个所谓的正常人，更适合吃电商这碗饭。如果你具备这样的特质，我相信你很有可能杀出重围，往更高的阶层上迈进