亚马逊高转化listing：标题和埋词的策略

亚马逊阿兴

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几天没更新了，一直在准备新专题的内容。未来几期，我将从标题的策略讲起，带大家梳理一遍打造高转化listing必要的认知和策略，提供一些新的运营思路。 在标题篇，我将依次讲清楚四个问题： 1.写标题的公式和平台要求
2.关键词收录的底层逻辑和规则
3.建立词库和埋词的方法
4.通过标题提高点击和转化的方法 第1点标题的公式和平台要求见图文。第2点的内容是用来指导关键词调研和埋词的算法基础，比任何经验都可靠，请一定仔细阅读并思考。以下是部分要点内容。 关键词在算法系统中不是单独存在的，而是一张相互关联的大网（简称“词网”）。系统一旦收录了某个词，就会和无数个词相关联。这些词不仅和商品特性有关，还和用户的行为、情绪、偏好，以及位置、时间、设备、天气等上下文因素有关。 在埋词时，有两点要格外注意，这是很多运营都存在的误区。 要点一：埋入的词系统不一定会收录。 系统是否会收录卖家在listing中埋入的关键词，一方面受埋词方式影响，这直接决定了关键词的静态相关性；另一方面也和关键词下的点击、转化等动态相关性指标有关。 在埋词时，做到以下四点可以提高关键词被收录的可能性。 ①分散多处优于集中一处
②短文案优于长文案
③常用短语紧凑放置优于分散放置
④把重要的词放在用户视觉中心 要点二：listing没有的词也会被收录。 埋词不是越多越好，而是要埋那些处于“词网”关键节点的词，以及最能反映产品特性的词，这样系统就会自动通过“协同过滤”和“基于内容的过滤”两种方式，为listing关联更多合适的新关键词（案例见图文）。 一旦推荐的产品产生了点击和转化，listing就会和这些代表用户偏好或产品特性的新关键词建立起更为牢固的相关性。即便listing中没有这些词，也会被收录在这些关键词下，并有可能获得不错的搜索排名。 这期先讲了标题篇的第1和第2部分，捎带着讲了第3部分埋词的四个要点。关于如何找到“词网”中的关键节点和反映产品特性的关键词，也就是做关键词调研并建立词库的方法，我们在下一期中再深入具体地讲解。 下期见～