我发现今年浙江的风口，就是Tiktok

馨子玩tiktok

去年这时候，我还在杭州滨江的办公楼里做跨境电商客服，每天对着英文邮件回复退换货，刷TikTok看到那些博主对着镜头展示商品就哗哗出单，心里像揣了只兔子。当时总觉得，咱浙江虽然电商发达，但TikTok是新东西，货源、物流都得从头摸索，能成吗？结果上个月，我的TikTok小店单日销了9000多美金，抵得上过去大半年的工资。
浙江人做TikTok跨境，优势藏在骨子里。
先说货源——谁不知道浙江是“小商品宇宙中心”？我在义乌国际商贸城认识个做家居饰品的老板，仓库里的香薰蜡烛、藤编收纳筐，成本低到按斤称。他拍着我肩膀说：“这些玩意儿老外抢着要，你拍个摆家里的场景视频，保准爆。”我真试了，一条12秒的“客厅改造”视频，把他的藤编筐往沙发旁一放，零投流跑了45万播放，当天出了280多单。
物流更是咱的强项。浙江的跨境物流早就卷成了“白菜价”，义乌到欧美专线小包，3天到英国，5天到美国，运费便宜得离谱。我合作的货代，发德国一单才收20块，比寄到省内其他市还划算。更别说宁波港的海运，集装箱塞满小商品发欧洲，分摊下来单个产品的运费几乎可以忽略。
流量玩法更是浙江人的老本行——TikTok现在就像当年的淘宝，懂“货”的人最容易吃到红利。老外还在为“性价比”疯狂，咱浙江商人玩了几十年的“薄利多销”，在这儿简直降维打击。我有个爆款公式：找义乌摊主拍“砍价现场”，老外看得眼睛都直了。比如卖一款永康产的保温杯，视频就拍我跟老板从“$10”砍到“$5”的过程，配字幕“China price”，单条视频带小店，5天卖了1500多个。
当然也有门道。选品别碰太重的（比如铸铁锅），轻小件饰品、户外用品、厨房工具最适合新手。内容别搞太复杂，浙江话混英语喊“cheap”“good”，反而比正经翻译更有网感。我试过用温州话跟工厂老板聊产品，老外评论区全是“what language is this？”，热度反而更高。
人设就得是“浙江老板”。我账号简介直接写“Yiwu trader”，头像是在义乌市场举着计算器的照片。平时发视频穿件印着“Made in Zhejiang”的T恤，背景堆着打包好的货箱，比那些打光精致的“导师”真实多了
现在每天忙着核对订单、催工厂补货，累是真累，但看着PayPal到账提醒，突然觉得：这波红利，浙江人不冲才是真亏。毕竟论做生意的精明劲儿，咱怕过谁？