亚马逊运营如何全面搭建产品关键词库

歌巫嗯

6年跨境电商经验，产品专家、亚马逊运营，分享亚马逊选品与运营干货~ 前言：做跨境的老铁都知道新品开发的时候有开发去做产品端的市场调研，作为运营来说开发立项的新产品我们也需要从运营端去调研竞品，竞品的运营策略适不适合自己公司来推广最终关系到推品的成败，产品跟运营推品策略相辅相成，产品好也需要定制对应的推品计划这样才能最大程度的保证推品成功率！
关键词库搭建是作为运营调研了解产品的第一步，也是后期商品推广、品牌推广广告的核心。亚马逊作为一个以搜索为主的电商平台，关键词是一个重中之重的概念，它是客户对产品需求的具体表现形式，是我们亚马逊经营必争的战略资源。 为什么要搭建关键词词库？
关键词库搭建的主要目的是为了提高产品在亚马逊平台上的搜索可见性和转化率，从而增加销量和市场份额。通过建立一个精准且有效的关键词库，卖家可以更好地理解和覆盖消费者的需求，优化产品列表(Listing)，并提高广告投放的效果。
关键词是消费者具体需求的一种主动表达，关键词集也就是消费者需求的集合。 关键词库搭建的指导原则
全面性: 只要是我的产品与消费者的需求匹配的关键词，都应该被囊括进来，这些词的集合代表的市场，就是我的产品的全部潜在市场。
那我们从哪里收集关键词才能确保关键词的全面性呢?
1、ABA热搜词获取途径:通过高相似竞品(对标竞品选择建议在小类目BSR榜单挑选排名靠前的10个左右)或产品核心关键词去后台进行反查下载。
2、下拉框关键词收集途径:在亚马逊前台搜索框输入产品核心关键词或产品词根进行拓词收集。
关键词来源流量占比:ABA热搜词占比高达到85%左右，下拉框占比10%左右，其他来源只占极少的一部分。 精准性: 每个词表达的需求可能具体，也可能比较宽泛，与我产品卖点之间的相关度肯定就有高中低的区别;当然还有一些完全不相关的词也要关注，因为它们可以用来在广告中否定。
最简单直接的方法就是逐个关键词去前台进行搜索，然后计算搜索页结果与自己相似产品的数量来判断关键词的相关度，取决自己的主观判断。 动态性: 市场行情、客户搜索需求和搜索习惯都是在不断地变动的，也就是说我们关键词库的搭建不能是一劳永逸和静态的，需要去及时动态维护关键词库，及时体现市场趋势变动。 点赞、关注都是对作者及文章的认可