找厂家合作三步搞定+独家谈判话术!

红鯡鱼粉末

为什么厂家不理你？先避坑！
开口就问“一件代发吗？” - 厂家每天收N条这种消息，直接石沉大海！
账号像新号/小号 - 没头像、没内容、没店铺，厂家怕你是同行探价/骗子！
问题太小白/不专业 - 问“怎么发货”“多少钱”这种基础问题，显得没诚意没实力。
一上来就要最低价 - 还没建立信任就要底价，厂家直接Pass！
        
我的高效找厂+谈判3步法  (亲测有效！)
        
STEP 1：精准锁定目标厂家 (别大海捞针！)
源头在哪？ 1688、义乌购、行业垂直网站/APP、产业带实地考察、同行推荐（最靠谱！）。
筛选关键点：
看资质： ✅ 诚信通年限长 ✅ 工厂实拍 ✅ 回头率高 ✅ 有“实力商家”/“源头工厂”标志更佳！
看服务： 发货速度、退换货政策、是否有明确代发支持（页面标注最好）。
看起批量： 重点看 “混批”条件 和 “一件代发”支持！混批门槛低（比如满200元/10件）的优先。
        
STEP 2：打造“专业靠谱”人设，让厂家愿意理你！
优化你的沟通工具：
头像昵称： 用店铺LOGO或个人专业形象照，昵称带店铺名或行业关键词。
简介/签名： 简单说明“专注XX品类电商”、“寻找优质供应链”。
朋友圈/主页 (如有)： 适当发些选品思考、行业资讯、店铺日常（哪怕刚开始），展示你在认真做！
首次沟通话术模板 (核心！收藏！)：
“您好，[厂家名称]！我是做[你的品类，如女装/饰品/家居]电商的[你的名字/店铺名]，主要在[你的平台，如小红书/某宝/某音]运营。仔细看了贵厂的[具体产品名称或系列]，特别是[某个细节，如设计/材质/某款]，非常符合我的选品方向！想具体了解下贵厂对 【一件代发/小批量混批】 的合作政策和支持，比如发货时效、售后流程、图片素材提供这些方面。期待您的回复！”
划重点： 表明身份+说明平台+夸具体产品+清晰需求（代发政策）+问核心问题（发货售后图）。显得专业、有针对性、有诚意！
        
STEP 3：高效谈判，拿下最优合作条件！
问清楚关键信息：
代发具体流程？(下单方式、库存同步？)
发货时效？(当天/隔天？)
售后政策？(质量问题退换谁承担？运费？)
提供什么素材？(高清图？视频？白底图？)
包装/快递： 能否贴我的面单？默认快递？能否指定快递？包装是否带LOGO/中性？
价格： 代发价是否固定？量大是否有阶梯优惠？(初期别死磕价，服务更重要！)