阿里：TIME新品运营白皮书框架梳理

资深运营

📝供需关系洞察维度：市场规模、品牌集中度、内容热度、货品供给、市场测试、用户需求
✅市场规模：细分赛道规模、产品销量增速
✅品牌集中度：GMV集中度占比不要较大，保证无明显集中竞争
✅趋势赛道是否有品牌心智？市场集中度
✅头部竞争对手是谁？头部品牌份额；标杆品榜单
✅目标竞对表现如何？目标竞品在趋势赛道中的成交比重VS在行业中比重
✅内容热度：内容端出现相关概念，且呈现上升趋势
📝用户需求：用户对该赛道的点击转化复购趋势
✅趋势赛道对消费者吸引力强度？各条趋势赛道货品的广告点击转化率VS行业均值
✅趋势赛道是否能与消费者建立长期消费粘性？各条趋势赛道下人均消费频次、次均消费件数
📝货品供给：货品供给、商家数量呈现上升趋势
✅市场测试：直接通过发布内容、用户调研的方式进行测试
📝卖点识别：通过对用户需求及场景分析识别卖点，或对标标杆商家/商品
✅场景：消费者为什么要使用该产品，消费者在什么时间、地点、情境下使用该产品，消费者获得了什么
美妆-产品功能/成分，服饰-材质/风格，食饮-成分/口味，日化-产品功能/成分等
人群、使用场景、痛点等
✅标杆/竞品/替代品：标杆商品、竞品中哪些卖点更受欢迎，飙升的属性词有哪些
📝获客成本：获客平均成本
✅营销获客成本：近一个月趋势赛道货品效果广告点击成本VS均值
✅营销成本趋势走向：近一个月趋势赛道市场by日平均点击单价
📝价格分析：对比不同价格带在GMV的贡献占比，结合不同价格带GMV的增速
✅趋势赛道货品适合设在哪个价位段？趋势赛道货品在不同价格带中的占比VS均值
✅趋势赛道货品是否具有高溢价力？趋势赛道下货品笔单价VS均值
📝生产可行性：供应链是否能生产对应属性的商品
📝沟通策略：KANO模型