TEMU低价模式要终结了？

主播之家

谈到跨境圈低价竞争，那赢家必然是temu！

自上线以来，“低价”这两个字一直是它的流量密码。但随着temu的变革，低价模式好像在逐渐弱化，而且还遭到了大批卖家拒绝和抵制。

Temu转型恐怕没那么容易！

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大批卖家拒绝低价入驻

最近temu低价好像不太灵了，不少卖家宁愿不入驻 Temu，也不愿意按它要求的低价卖货。

尤其是美国的本地卖家，跟 Temu 谈合作时态度特别明确：想让我们入驻可以，但同款商品价格不能比亚马逊低，必须得有实实在在的产品差异。

Temu这个平台，说起来也是真的强，或许只有他能在满是谩骂声中崛起了。

对买家来说，低价是最大诱惑，但收货常像开盲盒，退货需自费。卖家毫无定价权，买手对接滞后，质量分不达标罚款，售后率高可能被冻结货款……temu两头骗的操作早已引起了很多卖家和买家的诟病。

如今，大批卖家拒绝低价入驻难道是报复？

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Temu为何闹到如此

之所以闹到卖家拒绝低价入驻，跟 Temu 最近的战略调整有关。

前段时间中美关税战闹得沸沸扬扬，再加上美国收紧了中国小包免税政策，Temu 只能暂停美国全托管业务，转头想搞本地化运营，即引入美国本地卖家，靠本地供货维持低价优势。

想法挺好，但现实很骨感。美国卖家早已被亚马逊的规则 “绑定”，任谁也不敢为了 Temu 冒失去亚马逊市场的风险。

结果就是，Temu 想靠本地卖家延续低价逻辑的计划，被亚马逊的规则壁垒死死拦住了，价格优势没了，本土化的步子自然迈不动。

有个大型第三方卖家的高管说得很实在：“我们明确告诉 Temu，不能用同样的产品去抢亚马逊的生意。” 对这些卖家来说，亚马逊才是他们的 “饭碗”，要是在 Temu 卖得太便宜，回头亚马逊那边就麻烦了。

最直接的影响就是亚马逊的 “黄金购物车”。亚马逊有套价格联动机制，会盯着其他平台的售价。要是发现同款商品在 Temu 卖得更便宜，二话不说就可能把卖家在亚马逊的购物车资格取消。没了购物车，订单量能掉一大半。

还有些卖家跟亚马逊签了价格补贴协议，要是平台自己降价，差价得卖家来补。

所以哪怕卖家想入驻 Temu，也不敢随便降价，甚至干脆不在 Temu 卖同款商品，就怕被平台 “坑”。

此外，Temu 内部最近也不太平。从 7 月起，买手团队开始大规模变动，不少人离职，岗位空缺没人填。好多卖家对接的买手突然失联，发消息没人回，合作流程卡壳，有的甚至在产品快上线时，负责的买手账号直接被移出群聊。

卖家们本来就对低价政策有意见，现在连对接人都找不着，更没心思陪 Temu 玩了。

由此看来，并不是卖家们报复temu，更多是的卖家们考虑自己的前景，而temu本土化发展恐怕也没那么容易。

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本土化运营到底该不该做？

其实从长远看，本土化肯定是跨境电商的大方向。现在很多平台、卖家都在开始往本土化发展。

为啥要做本土化？好处其实很明显。

1

懂市场规则

本土卖家更懂当地市场，能提供符合消费者习惯的商品，比如美国卖家知道当地人喜欢大尺码服装，欧洲卖家清楚不同国家的插头标准。

2

节约成成本

本地备货能大大缩短物流时间，以前跨境物流要十几天，本地仓发货两三天就能到，用户体验差太远了。

3

本土化能减少风险

在当地建仓库、招员工，能给当地创造就业和税收，政府自然更支持，不容易因为贸易政策变动被 “针对”。就像这次temu搞本土化就是为了应对美国的政策风险。

本土化优势多多，但如何建立好本土化才是关键。

1

首先得尊重利益

无论是平台还是卖家，都不能只顾及自己利益，要充分尊重多方利益。

卖家们要尊重当地消费者需求、习俗等；平台不能不顾卖家在其他平台的生存，比如此次Temu 不考虑卖家的顾虑，硬推低价，反而把卖家推得更远。

2

筑牢知识产权防线

这是每个卖家最不能忽视的，最好提前在目标市场注册当地商标，避免品牌被抢注。产品设计、技术方案要申请本地专利，能防止仿品侵权。同时定期排查平台同类商品，发现侵权及时投诉，也可购买知识产权保险，遇到诉讼时能覆盖律师费和赔偿金。

平台在知识产权监管方面也要加强，积极维护卖家利用，严厉打击违反规则的卖家。

3

管理得跟上

搞本土化需要稳定的团队，并不是大家想的注册本土公司入驻注平台、建设本地仓等这些，需要有个稳定团队来对接。

而且卖家在注册本土公司这块一定要注意选择代理，有的代理注册的本土公司可能存在虚拟地址、法人不配合、不能收信件等，一旦出现问题，店铺可能被封，资金冻结，损失惨重。

平台千万不要像 Temu 这样突然大规模调整买手团队，没有过渡期，平台和卖家之间将出现信任危机，再想合作就难了。

4

布局本地供应链和仓储

本土化的核心是提升履约效率，可逐步在目标市场建立本地仓，或与第三方海外仓合作，缩短物流时效。同时可发展本地供应商，减少跨境采购的不确定性。

说到底，本土化运营是好事，但得讲究方法。无论是平台还是卖家，都需要找到平台、卖家、消费者三方都能接受的平衡点。为彼此留够利润空间，规避运营的风险，管理妥当，这样本土化才能真正落地。

不然像 Temu 这样，既想靠本地卖家撑场面，又不肯放弃低价执念，最后只能是两头不讨好。