聊聊电商那些事儿——选品定下半边天

飞瓜智投

新手选品，最怕啥？怕跟风砸钱囤一堆“爆款”，结果全砸手里！选品不是赌运气，是算明白账、避开大坑。记住这几点，少走弯路：

铁律1：先活下来，再想发财！

死磕“三轻一低”：重量轻（国际邮费吃不消）、体积轻（仓储费贵）、售后轻（别碰易碎/高退换品）、成本低（单价最好控制在 10美金以内）。手机壳、创意小工具、特色饰品是经典新手区。

远离“三高”禁区：高侵权风险（大牌LOGO、卡通形象）、高认证门槛（食品、儿童玩具）、高竞争红海（数据线、服装）。专利商标网站查一遍，平台禁售清单看三遍！

铁律2：刚需才是硬道理！

别被“新奇酷”迷了眼！ 问问自己：这东西老外天天用、坏了要换、丢了得买吗？比如 厨房小工具（削皮器、量勺）、园艺配件（手套、挂钩）、宠物用品（梳子、便携碗）这种“不起眼但离不开”的，往往比华而不实更稳。

盯紧“生活小痛点”：老外吐槽啥？冬天手机冻关机，买个手机保暖手套！花园水管乱，上水管收纳架！这些解决实际问题的小物件，是自带流量的。

铁律3：算盘打精，利润卡死！

成本价必须压到售价的1/3！

1688找厂、义乌看货，小批量（50-100件起）谈价。记住话术：“起量返单，长期合作”。成本控不住？直接pass，售价公式刻脑门：售价 = 成本价 x 3 + 平台佣金 + 物流费 + 至少15%利润垫。 算完发现卖不动？说明这品不行，别硬上，会吃亏的！

铁律4：小步快跑，试错要快！

首单备货 ≤ 200件！哪怕看准了也别梭哈。上架后你就紧盯两周数据：

每天能自然卖 1-3单？及格！转化率 > 1%？有戏！退货率 < 5%？稳住！数据差，立刻停售、降价清货或改款。

铁律5：借力平台“放大镜”

别闭门造车！ 蹲守目标平台（如TikTok Shop、Temu）的 “新品榜”、“飙升榜”前100名。看人家啥卖得好？标题怎么写？主图怎么拍？价格怎么定？模仿不丢人，踩坑才心疼。

搜索框是选品老师！ 在平台搜你想做的品类（如“Cat Toy”），看自动补全词和 “经常一起购买”推荐。用户搜啥、买啥关联品，答案全在这。

最后唠叨一句：

选品是筛沙子捡金子，不是挖金矿。新手别妄想一铲子下去就挖到宝。压成本、控数量、看数据、快调整——有策略的稳扎稳打才能筛出可以“小赚”的品，活下来，才有资格谈发展！