我的产品很好，为什么用户不买我的产品呢？

蜡笔小小新

其实用户不会为产品买单，只会为能解决的他们的『痛点』买单

那我告诉你三个实战经验：用「三个为什么」就能锁定用户

一、 为什么用户选择我，而不是竞品？

例如瑞幸咖啡，它根本就没有卖“咖啡好喝”，而是先问几个为什么？用户痛点是，打工人早晨需要快速提神，但星巴克太贵、便利店咖啡难喝； 非买不可的理由：“办公室续命神器”——便宜、快、够味；
所以，你千万不要堆积功能，找到产品的『唯一性价值』——用户买的是『解决方案』。

二、为什么用户现在就要买？

例如戴森吹风机，它没卖“吹发快”，而是先问几个为什么？用户痛点是，高温吹发损伤发质，但传统吹风机没解决；马上就要的需求：“护发才是终极使命”——低温气流+护发承诺；
所以呀，用户不仅买的是『解决方案』，更要买『立刻解决』的确定性！

三、为什么用户愿意分享你？

例如元气森林，它除了卖“0糖”，而是回答几个为什么？用户痛点是，健康需求+拍照分享欲；
传播理由是，健康生活方式符号——饭后喝、聚会喝、拍照晒；

所以用户分享的不仅是产品，是选择你所代表的人设。

最后，非卖不可的理由= 用户痛点 × 解决方案 × 传播价值，按照这个公式，你的生意会越来越好