做亚马逊7年了，我们是怎么选品分析的

吃西瓜的兔子

做亚马逊这么多年，听到Z多的就是选品难。其实难的地方就是很花时间，只要思路对了，选出品只是时间问题。 选品三步走：选市场-选产品-产品分析 一、选市场
理想市场：市场容量合适、竞争不太大、没有垄断、新品有机会、有利润空间，售后轻松 筛选条件：
1.市场容量合适
月均销量300-3000
市场容量怎么叫合适？符合自己情况的理想状态就是合适。
比如我是一个资金有限的中小卖家，我希望日均至少可以有10单，Z高目标日均100单。按一个月算销量就是300-3000。 2.竞争不太大，没有垄断
平均评分数＜1000
亚马逊自营占比＜10%
品牌数量/卖家数量＞50
商品/品牌/卖家集中度＜70% 3.新品有机会
新品占比>5%
新品月均销量>300 4.利润空间
平均价格15-60$
平均毛利率＞50% 5.售后轻松
平均星级＞4
退货率小于10%（在查看筛选结果的时候，注意关注退货率） 其他筛选条件:
A+占比。 如果没有品牌，做不了A+，可以设置A+占比＜80%
平均重量、平均体积。 如果有明确偏好是做大件还是做小件，可以通过重量体积来过滤。 二、选产品
已经选出了类目，第二步就是在类目中去选产品。 筛选条件：
类目:复制粘贴第一步选好的类目
月销量＞300
价格15-60$
上架时间半年内
评分数＜200
配送方式:FBA 三、产品分析
1.季节性
可以从关键词搜索趋势和产品销量趋势判断是否有季节性。 2.关键词
关键词数量多不多，搜索量如何
关键词竞价高不高，cpc越高，推广难度越大 3.利润
参考16八八拿货价，结合自己的物流方式，测算一下利润 4.变体
根据产品的变体情况，决定如何备货。是否布局畅销款、利润款、引流款。 5、评论分析
产品有哪些类型的评论，我们能做哪些类型
用AI评论分析，找到买家关心的问题和比重，找到差异化 6、keepa趋势
通过卖家精灵查件在详情页的看竞品的Keepa历史趋势，了解竞品的节奏。例如从上架开始排名、价格、评论、卖家数是如何变化的，是否做促销，时间和频率怎么样 7、流量来源
流量组成和具体流量词表现 8、广告洞察
竞品推品是怎么开（关键词）广告的，投放词、匹配类型是什么 9、专利
专利需要提前查，避免上架侵权