5个操作让你的阿里国际站询盘活起来

蹲在树上的狼

看了上千个阿里国际站客户后台，深入分析大量成功商家的数据后，终于摸清了一些核心门道。以前客户总抱怨询盘质量差，但用了这几招后，询盘不仅变多，更变得精准高效——接下来分享的五个方法，都是经过反复验证的真实干货。说到底，做好阿里国际站就靠这两点：流量要精准，转化要做高。系统算法其实并不复杂，它倾向于给那些能快速促成下单的商家更多曝光。

1️关键词严格筛选
很多无效流量问题出在关键词上。
我的做法是：
进入“数据参谋-选词参谋”，下载引流关键词表格，
果断删除两类词：点击高却无询盘的，以及频繁来自印巴非洲地区的词。
保留的真正价值词，应当是：目标市场 + 精准属性 + 采购场景的组合。
配合可靠的抓词工具（需安装插件），效率更高。

2️直通车精准投放
很多人没用好“地域溢价”功能。
关键操作如下：
关闭智能出价，避免系统分配低质流量。
按市场设三级溢价：欧美 300%，日韩澳新 200%，印巴非地区直接屏蔽。
投放时间匹配目标市场工作时间：欧美时段为晚8至早8，日韩为早9至晚6。
若预算有限，优先投放在点击率＞3%的爆品上。

3️产品页增加引导钩子
移动端详情页建议这么布局：
首屏：直击痛点的图片 + 提问式引导
第二屏：突出核心卖点，如“72小时打样”
第三屏：设置限时活动，如“前10名咨询有礼”
末尾：明显引导跳转咨询入口。
视频控制在15秒内，开头3秒必须抓人，主图可加国家标签，提升归属感。

4️每周定期优化数据
每周四清理一遍：
删除零效果商品（路径：商品-零效果商品）
更新过期产品的价格与库存，重新发布
调整橱窗产品，只保留近7天询盘≥3的商品
优化P4P出价：无点击的降价，高转化的适当加价。

5️用EDM激活老客户
针对3个月前询盘过的客户，可发送一封唤醒邮件：
开头提及对方曾咨询的产品，
中间提示库存紧张或限时优惠，
结尾引导再次咨询或下单。