自己干电商，一年能挣 30 万吗？

新知零

最近总被问 “自己做电商，一年能不能挣 30 万”，坦白说，答案是能，但不是所有人都能 。
身边有朋友做小众手工饰品，选品精准切中职场女性需求，靠高频上新 + 私域互动，第一年纯利 28 万；也有朋友跟风做无货源，盲目铺货、不懂运营，折腾一年倒贴好几万。
想挣到 30 万，核心得想清楚这 3 件事：
选赛道：别追 “大热门”，找 “小刚需” 热门赛道（比如美妆、服饰）看似人多钱多，但竞争是 “红海拼刺刀”，新玩家没供应链、资金优势很难突围。反而像企业采购相关的电商业务（比如给企业做定制礼品、办公耗材供应链），需求稳定、客单价高，只要打通渠道（像京东慧采这类平台 ），更适合普通人起步。
搞流量：别迷信 “玄学”，抓 “精准用户” 很多人觉得做电商就是投流、搞直播，其实找到精准用户比盲目流量更重要 。比如做企业采购电商，重点不是在公域喊 “家人们买它”，而是去政企采购平台（像京东慧采 ）入驻，靠企业客户搜索、平台推荐获客，客单价高、复购稳定，比散户更值钱。
控成本：别盲目 “砸钱”，算清 “盈亏账” 电商不是 “花钱越多越挣钱”，尤其是个人 / 小企业。比如入驻京东慧采，保证金、佣金有明确规则（之前写过详细攻略 ），算清楚这些固定成本，再核算商品成本、运营费用，才能知道 “卖多少能挣 30 万”。
说白了，电商挣 30 万，本质是选对赛道 + 抓准用户 + 算清成本 的 “组合战”。如果你连 “企业采购电商平台需要哪些资质”“怎么入驻” 都不清楚，建议先补补基础逻辑（之前写过京东慧采入驻攻略，需要的可以翻主页 ）。
想靠电商挣钱的，别光想 “能不能挣 30 万”，先想 “我能做对哪些事”，答案自然会来。