做了7年多亚马逊，才知道“埋词”这么玩儿，仓库的货才能跑得更快！

咸鱼心花样

早上打开电脑，盯着亚马逊后台那行“可售”字样松了口气——这批卖断货的硅胶冰格，总算从仓库“接收中”状态转过来了。看着后台开始跳动的订单数，突然想起刚入行时的蠢事：第一次发FBA，为了让标题“洋气”，把“食品级硅胶、易脱模、带盖防串味”这些关键信息藏在末尾，结果仓库刚上架，流量就低得可怜。后来才明白，埋词没做好，产品就像在仓库里“隐身”，再好用也没人看见。

七年摸爬滚打，踩过不少坑，今天就聊聊怎么把词“埋”到点子上，让货出得更快。

标题要当“浓缩说明书”
前50个字符必须塞满核心词，比如“硅胶冰格 12格 食品级 带盖防串味”，直接告诉系统和买家“我是谁”。别学我当年加“ins风爆款”这种虚头，系统不认，买家也懒得看。之前卖蛋糕模具时，我在标题里加了“家用必备”，结果被判定“无关信息”，流量掉了一半，删掉后才慢慢回升。

五点描述要“词随卖点走”
讲卖点时顺便把词埋进去。比如冰格“密封性好”，别只说“不漏”，改成“硅胶密封圈设计，侧放不漏水，冻果汁不串味”，既说清优势，又带了“冰格 防串味”“制冰盒 侧放”这些长尾词。上周看一个卖硅胶铲的竞品，五点全在喊“耐高温”，却漏了“不粘锅专用 不伤涂层”，真是替他着急——这些可是买家天天搜的词啊。

后台Search Terms是“隐藏流量池”
把前台没塞下的词放这儿，比如“冰格 带刻度 辅食”“硅胶制冰盒 洗碗机适用”，相当于多开个入口。但千万别复制前台的词，系统会判“冗余”。我有个搭档图省事，直接把标题复制过去，结果那批货在仓库躺了半个月才出第一单，血的教训。

最后说句实在的：埋词不是堆词，是给产品“画路标”，既得让买家一眼看懂，又得让系统精准捕捉。每周花半小时扒扒广告报表，把“只点不买”的词删掉，补几个“有成交但曝光少”的词，慢慢就摸到门道了。

毕竟咱们发FBA是为了出货，不是让货在仓库里“养老”，你说对不？