我发现，其实很多运营都只是会降价清仓

阿豪超人

亚马逊运营中，清仓的关键并不是一味降价，判断亚马逊清仓产品的最佳时机，其实就是抓住还能卖得动，但不值得继续压库存的那个窗口期

要做得精准，不能只凭感觉，需要结合库存、销量、利润和趋势四个方面的数据去判断

[一]从库存和销量节奏看
库存周转天数
计算方式：库存数量 ÷ 近30天平均日销量

一般来说：

90天库存：要警惕，有滞销风险，可以考虑提前小幅降价加速

180天库存：清仓窗口已经开启，特别是FBA仓储费在增加前

270天库存：必须果断清仓，避免长期仓储费

拒绝品牌溢价  如果产品属于淡季，销量下滑明显，且补货周期赶不上旺季，就要提前在淡季中段清仓

对季节性产品，旺季尾声提前 1-1.5 个月开始处理库存

[二]从利润和广告投入看

1，利润率下滑，如果在维持销量的前提下，广告ACOS持续走高、净利润率跌破目标线（低于15%甚至亏损），且竞争对手价格更低时，就是考虑清仓的信号

2，广告停止后销量腰斩，表明产品依赖广告而非自然流量，长期不可持续，这类品继续投入的价值不大

[三]从市场竞争和趋势看
竞品价格持续下降，如果出现价格战且你的成本结构难以支撑，早卖早止损

新品替代，类目中出现功能更全、评价更好的新品时，老款销量大概率会被蚕食

通过一些工具查询核心关键词的搜索趋势，看关键词热度和变化趋势，如果持续下滑，说明市场需求在萎缩，就要及时调整策略，做好清仓处理方案

我这里用sif关键词的大家演示一下
第一步，打开sif网页版，找到产品时光机
第二步，输入核心关键词，点击搜索（真正能带来精准流量、代表你产品核心卖点的词）
第三步，即可查看到关键词变化趋势

对该关键词搜索趋势进行分析，发现该关键词只有在每年的10-12月搜索量比较高，过完12月后关键词搜索急速下降，那么如果我们在做这个产品，最晚最晚在12月，就一定要开始做清仓计划了，不然可能就要滞销收长期仓储费了

而且，点击上图中的柱子，下边的列表中将展示对应时期的头部产品及销量。可以说是跨季选品必备了

还有，流量时光机，这个功能建议和产品时光机搭配着使用，流量时光机可以帮助我们清楚的看出来自己的产品和竞对产品过往年份的时间窗口期和流量变化节点

根据流星的快速上升期、稳定期、真退期，定位流星的关键节点，有针对性地制定返产品广告和推广策略