亚马逊运营笔记第一次做分享

小香菜

最爱做的总结和计划🤤🤤这是我整理的Listing上架SOP。
一 上架前的准备工作
1.熟悉产品体系，卖点
把玩产品实物，通读说明书，向产品员了解产品内容，功能，卖点，了解产品是否需要认证
2.核心竞品跟踪监控
对竞品进行市场调研(类目节点，标题、图片、关键词、差评、卖点)，跟踪核心竞品，以便以后做推广计划
3.关键词调研
①利用H10,sif,卖家精灵，亚马逊品牌分析等工具搜索关键词
②通过前台搜索检测关键词相关性
③确认自己的类目节点，初步建立该产品的关键词库
4.标题
标题控制在200字符以内，用品牌+关键词+卖点的形式去描述，标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点
5.图片
注意图片专利侵权问题，突出产品主要特点，场景图带使用场景，引起共鸣，图片像素1600*1600
6.五点描述
插入事前在关键词库收集好的关键词；提炼卖点，突出与对手的差异化；精准写，拒绝歧义
7.A+描述
文案插入关键词；图片多用970*600大图，手机端的观感会更好；使用场景，引起客人共鸣；有高级A+功能的卖家要勤快用起来，视觉效果比普通A+好
8.文案翻译
本地化翻译：请各国当地人进行对应的文案翻译，确保文案通顺，符合当地语言习惯
9.Search Terms
参考建立的关键词库，核心关键词排前面，相关的大词放后面
10.details页面
尽可能把确认的参数，内容都填入details页面；设置最大购买数量：10-20，避免之后有同行恶意购买
11.产品尺寸和重量
准确的尺寸和重量，产品箱规（产品员提供,最晚产品发货前）
12.撰写QA（10-15个）
通过竞品的QA、差评等，自己写QA内容(10-15个）：提到核心卖点、与竞品相比的优势，注意关键词插入
13.主图视频
最晚Listing发布前一周上传，主图视频需要具有强吸引力，可以提高Listing转化
14.加心愿单
上架前两周完成，数量需要按日测试
15.合并变体
符合变体规则的产品为了有评价和蹭老品流量，可以选择合并变体 二 链接创建。。 这就超字数了，直接把图传上来了⬆️