从第一批淘宝天猫商家到深耕东南亚跨境的感悟，

一网无钱

2010年有幸加入淘宝天猫商城，算是比较早的一批的天猫商家了，那个时候淘宝如日中天，市场份额85%，可以说淘宝就是电商，电商就是淘宝。做为商家一心也只要扑在淘宝上就可以了，哪里像现在的电商，什么货架电商，社交电商，兴趣电商，跨境电商...一大堆平台。图片，视频，直播，营销形式也多，那个时候也没有所谓的千人千变，一个直通车，一个钻展，一个首交，一个活动，就能店铺起飞..更想不到10年后，淘宝要在电梯门口打广告
那个时候的天猫商城门槛也高，押金25W，技术服务费6W，一天直通车几千上万的烧，一心只扑到广告上，看关键词，看转化，看出价,看量子恒道（生意参谋）...在天猫赚了人生的第一桶金500W，16年加入拼多多，借着这波低价+本地供应链，一年营业额做到快5000W，团队也扩大到了40多人，后来自己承包的一条食品生产厂，一年300W，刚买了设备，请了人，一切就绪，准备大干一场，生产了还没半年，疫情来了，那个时候我们生产一部分自己卖，一部分是其他电商卖家找我们下单生产，由于疫情封城，物流，工人流动等等原因（食品短保，月饼季节产品...），3年亏了快1000W。迷茫了2年多...

22年开放后，我感觉国内电商机会不多了，开始分析跨境电商，前几年就有朋友约我一起做亚马逊，那个时候光顾着国内的生意，还有厂里生意，无暇顾及。
这次我把厂关了，解散了，带着7个人，重新踏上了跨境电商这条路，我没有选择欧美市场，我知道这些国家现在的入门槛有点高，所以我选择了东南亚，也做了大方向的分析，东南亚总人口6.5亿人，35岁人口占比60%，虽然人均收入差点，但是人口基数大，国家也在发展，高收入群体也不少，但是对接我优势的供应链产品，如果只做跨境店，早晚又陷入到价格竞争中，我逐一分析了东南亚的国家，最后选择了印尼，印尼2.8亿人，人均收入比菲律宾高，比马来低，但是人口基数大，占了东南亚的40%，首选印尼作为第一站没错的，只要站稳了，其他国家问题不大。

可是印尼22年就不开放跨境电商了，只能本土店，本土店需要本土仓，一开始我们找了几个海外仓配合，发现根本没办法做大，各种费用各种问题，我们意识到必须要有自己的本土仓，22年我去了印尼实地考察，感觉东南亚整体市场还是比较好做的，年轻劳动力多，人均收入不高，贫富差距大，当地腐败，这不跟国内的90-20年代一样？所以我们找了我们在印尼的远房亲戚，借着他们的资源在印尼建了仓库，还派了人过去管理仓库，这样供应链的问题就顺利解决了。

这两年，明显感觉到东南亚电商在发力，我们经营的店铺也慢慢覆盖印尼的主流电商平台shopee，tiktok，lazada，tokopedia...今年也开始布局自己的海外直播间，希望越来越顺利吧
这10多年一路走过来的电商经历，让我体会到了比较重要的2点，跟各位朋友分享：
1.做好产品的供应链，电商最后拼的就是供应链
2.随时紧跟流量风口和占领风口，多平台化经营

我们自己的货盘主营3C电子类，可带新手学员，可提供货盘对接，可提供印尼海外仓服务。
欢迎志同道合的道友，相互学习，一起进步，有意者，联系vx：Aluo2024