OZON新手跨境店铺选品方向

小诸葛

有很多新手开店选品上有一些误区，导致他的店铺转化率低，或者不能长期出单。其实主要的问题是，选品的方向上就错了。
有些新手，上来就选一些自己感兴趣的熟悉的品。或者是有自己相熟的货源，但都是一些我们生活能接触到的低值商品。这种情况对于跨境店铺来说就是很致命的。
跨境店铺的特点就是选品灵活，不需要冒风险，但物流时间较长，物流费用比较高。在这种情况下，同样的产品，跨境店铺跟本土店铺相比就存在天然的劣势。比如一件成本10块钱的饰品，你的物流费用就需要几十块钱，本土店铺均摊下来才几块，那你让客户怎么选？即便是你选到一款物美价连也能出单的品，但没过多久可能你就发展它搞不动了，大概率是被本土盯上跟卖了
所以说，我们做跨境店。必须要扬长避短。躲开本土店的优势去做。最关键的一点就是，我们要选高价值高客单价的商品去做。原因主要是四点
第一, 高客单价的商品。可以把高昂的物流费用。藏在你的定价里面，削弱了客户对物流费用的感知。
第二，高客单价的品本土不敢轻易去做，因为囤货的成本高，风险高，在这点上跨境店铺低风险的优势就出来了有没有
第三，高客单价利润也能做得高，你卖一单就顶低客单的好几单，这账应该大家都会算的吧
第四，高价值商品往往是质量不错的货，这种货出质量售后的概率也相对比较低，你知道跨境店铺出了一单退货那处理起来真是特别麻烦，而且很可能是要亏钱的
所以做跨境店铺做高客单价的品才是合乎逻辑的
，如果你真想做好跨境店的话，那还是不能太任性，得讲究方法。