跨境电商利润回流怎么做？要合法还要低税

张超

这是一家做欧美健身器材的独立站卖家，年流水在8000万左右，主体在香港。

来见我们的时候，他只问了一个问题：

“钱在香港放着不动，换不回来，拿不走，还有风险。你们有没有正规办法能把利润安全回内地？”

我们一看他结构，典型的“利润卡在外”的状态：

🔸 香港公司收款、结汇、买货都没问题，但老板是中国人，资金想进个人账户，很难；
🔸 想通过“采购”“分红”方式把钱转回来，一是不好做单据，二是税太高；
🔸 找人转账回来又担心被认定非法汇款 or 逃税，资金被卡过一次，吓得他直接停了操作。

这种问题，其实在我们客户里太常见了。
做跨境电商的，早期多半是用香港公司收款，前几年没压力，现在开始卡得死紧。

我们给他梳理了一整套利润回流方案，关键在于合法 + 低税 + 有闭环。

✅ 我们是这样帮他做的：

1. 国内落地载体：

用老板旁系家属的身份在园区注册个体户，核定征收，税率只有2%；

这个个体户作为“采购方”，对香港公司下采购订单，真实对公打款。

2. 回流方式：

香港公司正常开票，走货物采购、市场调研、平台服务费等合同回款；

全部对公打款、附带合同、报关单、物流单，资料完整，放款也快。

3. 资金用途规划：

回国资金统一归集在个体户，再从个体户发到法人账户做股东分红或其他用途；

实现从香港公司 → 国内个体户 → 老板个人的完整闭环。

一年下来，他陆续回了将近1500万，
税总共才交了不到30万，而且全部是合规路径，银行、税务都能讲清楚。

他说：“以前我想着钱在香港也是自己的，现在看，能花的才是钱，能回来的才安心。”

你也有以下情况吗？👇
利润卡在香港，用不到也拿不回来
想合法结汇，但不知道走什么路径
想规避个税 20%，又怕走灰色通道被查

其实可以根据你的体量和平台类型（独立站/亚马逊/Shopify等）来搭方案，用“个体户+1039”组合出一条能走通的利润回流路径。

任何公户上的利润，能合规、低税、安全地回到自己户上，才是真的落袋为安。