有没有比较干货的亚马逊新品广告运营策略？

Cynthia

亚马逊美国站刚上架新品，没有review没有feedback，全新的listing
产品属于家庭日常普通需求产品，市场需求量还行，对于竞品来说，有外观和价格上的小优势。
不敢用测评刷review，
有没有比较靠谱的广告运营策略？

广告板块结构由于和运营手段，站外营销相互交叉，比较复杂，我大概把广告分为这几个小板块来进行展开：基础篇（适合新手或者广告逻辑思维还有些欠缺的运营进行查漏补缺，高级运营可以直接跳过）、进阶篇（适合对广告有一定的见解和运营操作）、多变体实操运用篇、单变体实操运用篇、大促/热销季节补充篇、品牌广告运用篇、展示型广告实操运用篇、小站点（加拿大/澳大利亚）广告实操运用篇。
由于本人未接触过具有明显季节性的产品，所以对于季节性产品的广告运用并没有实际操作数据去作证运营手段，所以这里就不做季节性产品的广告分析，本人从业至今只接触过3C，女装，鞋类，和汽配这几类产品，所以在广告板块讲解的内容是根据这些类目经验来进行拆解分析。所以以下所有信息，都是我结合平台信息/插件辅助以及个人经验进行的集合，所谓仁者见仁，智者见智，我也不能百分百说我讲的东西就是完全正确的，因为我不是亚马逊系统。
好了，开场白讲完了，下面正式开始今日的内容。
什么是亚马逊广告？
亚马逊广告不仅可以帮助提升品牌知名度，还能帮助触达搜索与您的商品类似的商品的顾客。
亚马逊广告类型一
商品推广是采用点击付费 (CPC) 模式的广告，用于在亚马逊站内以及精选优质出版商（包括 Pinterest、Buzzfeed、Hearst 等）站点上推广单件商品。利用商品推广将顾客直接带到您的商品详情页，从而帮助提高单件商品的销量。商品推广适用于专业卖家、图书供应商和其他供应商、作者以及服务商。
广告只是一个引流工具，真正决定于出单的主要因素是商品详情页面。所以很多人说广告ACOS太高，广告不转换，就是广告不行，关键词不行，其实本身这就是一个逻辑错误。
如何选择是打商品推广广告还是品牌推广广告亦或者是展示型推广广告，其实要根据你的广告目的结合亚马逊对各广告类型的定义进行决定。

如何开展商品推广？
亚马逊对于投放商品的建议：

广告账户中的广告组合不会相互竞争。
每日预算：一般我会基于类目点击率，根据每天所需要的订单量，测算需要的点击量，再给出广告预算。
关于关键词竞价：
自动广告：可以跟随亚马逊系统建议竞价。
PS：新品期在产品还是新生儿阶段，不建议出高CPC去跑同类商品和关联商品，若是对广告预算有限的卖家可以在初期关闭/低竞价这两个自动投放

手动投放：
我的出价逻辑一般为：精准高于建议竞价0-40%，词组与建议竞价差不多，广泛低于建议竞价的0-40%。

当然，这只是一个大概值，实际会根据自身产品情况去做调整。比如我会参考竞争对手的关键词竞价

以及根据我的关键词的相关性进行调整，若关键词相关度/出单率高，我将把此关键词的广告位拉到首页较有优势的广告位上。
关于广告活动竞价方案
动态竞价-仅降低:当您的广告不太可能促成销售时，亚马逊将实时降低您的竞价，最高降幅为100%，最适合用于新广告活动以及管控效果不佳广告活动的支出。
动态竞价-提高和降低:亚马逊将实时调整您的竞价，即当您的广告很有可能促成销售时提高竞价,当您的广告不太可能促成销售时降低竞价。亚马逊实时调整你的竞价，在你广告很有可能促成销售时提高竞价，不太可能促成销售时降价竞价，对于搜索结果首页首位的广告位，竞价提高幅度不会超过100%，对于其他所有广告位提高幅度不会超过50%。此方案适用于在广告活动中突出展示促销ASIN或库存过剩的ASIN以及帮助绩效优异的广告活动进一步提升效果。
固定竞价:亚马逊将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞价。相比动态竞价模式，固定竞价方案可以产生更多的展示量，但广告支出产生的转化量往往更少。

关于广告位竞价
搜索结果首页首位（第一页）：在搜索结果首页顶行的商品推广广告位
搜索结果的其余位置：搜索结果的中间或底部的商品推广广告位以及在搜索结果第二页及之后的所有商品推广广告位
商品页面：商品详情页上的商品推广广告位