淘宝推广有点击没成交？这样做马上盘活转化

淘宝前进者

先搞懂为啥没成交
其实这些点进来看、还收藏加购的人，不是不喜欢咱们的货，就是还在犹豫没下定决心买！属于 “想买但没冲” 的状态，这时候就差个 “临门一脚”—— 专门的收割计划，多让他们刷到咱们，慢慢就愿意下单啦～
先查人群准不准

第一步得先搞清楚，这些点进来的人是不是咱们的目标客群！打开达摩盘，对着这个推广计划的人群数据扒一扒，看看是不是精准的，要是人群都偏了，后续再怎么推也白搭～
3 个收割计划，手把手教你做
1、标准计划：精准抓牢有意向的人
在标准计划里设置人群的时候，直接勾上 “收藏过咱们商品”“加购过咱们商品” 的人，或者用达摩盘专门圈出这波人！
重点是要抬高这部分人的出价溢价！比如关键词平时平均出价 2 块，针对这波有意向的人，直接设 100% 溢价，也就是出 3 块，保证他们能优先刷到咱们～
2、智能计划：让系统帮你找转化
智能计划没法自己手动加人群，所以不能直接盯准人收割，但咱们可以在智能出价里选 “获取成交量”（记住别勾成交成本），让系统自己去跑，它会自动找那些容易下单的人推，省不少事儿～
3、人群推广：锁定店里的核心客
选 “自定义人群 + 智能出价 + 获取成交量” 这个组合！人群就挑店里的核心用户，比如经常逛咱们店、看了很久的 “深度行为人群”，还有领了券没花的人，或者直接圈 “收藏加购过咱们宝贝” 的人，这些都是最容易下单的～

一句话总结操作逻辑
先靠智能计划里的 “促加购” 或者 “趋势明星” 拉新客、攒人气，等有了一批收藏加购的人，再用上面说的收割计划盯紧他们推！毕竟这些人已经知道咱们店了，转化起来比新客容易多了～所以推广的时候，拉新和收割得一起做，别只盯着一个计划死磕，不然很容易没转化！

这 3 个注意点千万别漏
1、别着急开收割！拉新计划先跑一周以上，等有不错的点击、加购数据了再开～要是没点击，先优化商品主图和创意图；要是没加购，就去补补基础销量、优化评价，再调整下详情页的视觉！
2、开了收割计划也不能不管！每天看看加购和转化怎么样，同时把店铺内功做好 —— 比如突出商品卖点、搞点小活动、把客服服务跟上，这些都能帮着促成交～
3、收割计划的预算别太抠！建议留总预算的 30%-50%，一般拉新和收割预算五五开就好，要是想多攒点新客，拉新预算也可以占到 60%-70%