投流不看技术只看素材？

庄先森

投手之间水平的有高低之分，想必大家应该都认同。但这个差距并不在于技术，而是思维逻辑的差异。今天，我想通过一个实际案例，和大家聊聊优秀的投手与普通投手的区别，以及如何做一个优秀的投手！
        
最近，我接手了一个电商品牌的投流项目。品牌方提供了两条素材，A素材是一条精美的产品展示视频，B素材则是一条用户真实使用场景的短视频。我们分别将这两条素材投放到相同的定向计划中，结果却大相径庭。
        
A素材消耗很快，但ROI却不理想；B素材虽然消耗较慢，但ROI却远超预期。面对这种情况，投手A建议：“调整A素材的出价，降低流速，降低浅层出价，提高深层出价。”而投手B则建议：“关闭A素材的计划，停止消耗，重新调整素材，强化B素材的转化点。”
        
如果你是项目负责人，你会选择投手A还是投手B？
        
我的选择是投手B。在我看来，投流的核心并不在于技术操作，而在于对素材的敏感度和优化能力。ROI的好坏，最终取决于素材的质量！
        
一个好的投手，必须具备编导思维，或者说对素材有极高的敏感度。简单来说，一个优秀的投手，也必须是一个优秀的编导。
        
在投流过程中，我们会遇到各种各样的问题，比如投产差、消耗不动、计划跑飞、人群跑偏等。这些问题，本质上都需要从素材上找原因，优先优化素材，而不是依赖调整出价或定向。
        
作为一个投手，当你遇到这些问题时，必须能够明确指出素材转化不行的具体原因，并提出相应的修改建议。而不是笼统地说“素材不行”，那只是在甩锅。因此，想要在投手领域有所突破，就必须既懂编导，又懂投放。