亚马逊新手选品能落地的方法论

亚马逊加油站

今早看后台数据，几个在推的链接广告花费和转化还算稳定，但选品真是一刻不敢停。经常有卖家朋友问我怎么选品，说实话，这个问题太大。每个卖家目标不同、资源不同，选品方法肯定不一样。 但抛开那些有供应链优势或者开发能力特别强的，对大多数卖家来说，选品初期就是个“漏斗”：先海量筛选海选，再层层过滤精选，最后挑出几个你觉得能打的。

说说最近一些新卖家的情况吧。他们现阶段每天也会用选品软件筛产品，也会去翻翻榜单、看看促销页面。工具用得没错，但最大的问题是：软件能给你筛出一堆“看起来不错”的产品，可你缺乏判断“它到底行不行”的能力。 工具是帮手，不能替代你的判断。

我给的建议比较笨，但有效：先别急着满天撒网。找个你自己感兴趣、哪怕瞎选都行的小类目节点，扎进去，把这个类目彻底研究透：

1. 把能挖的数据指标都挖出来看明白：市场规模、竞争热度（商品数、卖家类型）、价格分布、Review水平、上架趋势...别光看表面数字，想想背后意味着什么。

2. 重点分析“新链接”：把最近3-4个月上架的产品，无论是卖起来了的还是已经凉了的，都拉出来仔细看。

● 成功的链接：它为什么能起来？是解决了痛点？设计新颖？价格有优势？还是营销做得好？它成功的关键点在哪？

● 失败的链接：它犯了什么错？是产品本身不行？Listing做得差？价格没竞争力？还是遇到了什么坑（侵权、差评）？

3. 做完这些功课，问自己一个问题：如果现在逼你非得在这个类目上架一款产品，你会做个什么样的东西？怎么定价？怎么设计你的Listing来突出优势？

把这些过程认真走一遍，总结一下，你对“选品”和“竞争”的感觉会清晰很多，这比你漫无目的地用软件扫货强得多。

另外，有些卖家朋友经常发一些“新玩意”给我看，就是那种突然在榜单上冒出来、卖得不错的“爆款”。我个人对“追爆款”持保留态度。 打个比方：追爆款就像发现一座满是金子的金矿。

● 第一个到达金矿的人，能轻松挖到满满一袋纯金，满载而归。

● 第二个来的人，仔细找找也能挖到不少金子，收获颇丰。

● 第三个来的人，可能只能在别人挖过的地方，捡到些零星的金屑。

● 等到你赶去的时候，很可能看到一大群人挤在矿场里，为了一点点剩余的资源互相争抢甚至冲突！

现实中，你看到一个新品卖得好，用工具或者翻翻新品榜单，经常发现：好家伙，新品榜前100名里，卖同款的可能占了七八十条链接！再用精准关键词一搜，翻几页，大家卖的东西几乎一模一样。这种局面，基本意味着马上要进入“血拼”阶段： 你卖不动？只能降价清货。你一降价，对手销量受影响，也只能跟着降。更可怕的是，后面还有一堆人正在发货的路上... 新手卷入这种混战，很难占到便宜。

选品的本质，表面是选产品，核心是选“战场”和“对手”。 市场竞争的程度，直接决定了你后续推广的难度和成本。但别忘了，亚马逊是个线上平台，你产品所有的优势，最终都必须能清晰地反映在你的商品链接Listing上！

举个简单的例子：假设大家都卖水杯。

1、你的水杯，同样的价格，质量比别人好10%。这当然是优势。但问题来了：你这个“好10%”，怎么通过你的图片、文案、视频、Review让买家一眼就看明白、感受到、并相信？ 如果体现不出来，这个优势就等于没有。

2、而另一个水杯，质量和市面主流一样，但它有多种颜色，还分大、中、小三个型号。这个“多颜色、多尺寸”的优势，是买家在浏览时能直观看到、并且很容易理解的。 它天然就更容易在链接上展现出来。

无论你的产品实际有多好，买家最终只能通过你的链接页面来决定买不买。你的文案、图片、视频、Review、评分，就是你展示产品优势、说服买家的唯一依据。 选品时，不仅要考虑产品本身和市场，更要提前想好：我这个产品的核心优势，能不能在亚马逊这个舞台上，被有效地、有说服力地表演出来？ 想清楚这点，能避开很多坑。