做跨境最怕的不是亏钱，而是不痛不痒的过日子

实力团长

做跨境电商最怕的不是亏钱，而是不痛不痒的过日子

做跨境电商，不少人怕亏钱、怕踩坑，可我最近跟一个做传统外贸转型亚马逊的朋友聊完才发现，比亏钱更可怕的，是那种不痛不痒的日子，看着没亏，实则在慢慢耗光时间和机会，最后啥也没捞着。

朋友公司找了代运营做店铺，四个月出了 150 多单，广告 ACOS 控制在 30%，嘴上说 “还行，没亏钱”。可细算下来，人工成本、代运营服务费没算进去，再加上错过的其他商机，其实每个月都在暗亏。更糟的是，这种表面正常让他误以为生意在正轨上，不用着急调整。就像温水煮青蛙，等他反应过来，半年甚至一年过去了，店铺还是没活力，最宝贵的市场窗口期早没了。

更让人揪心的是，朋友还走了精铺路线，20 多 30 款产品横跨好几个类目，想着 “东方不亮西方亮”。可现实是，每款产品都没分到足够资源，每个类目都只沾点边，看似忙得团团转，实则哪个都没做透。这种广撒网的做法，看似降低风险，实则分散火力，在亚马逊这种需要深耕的平台，只能当炮灰。

其实做跨境电商，真不怕前期亏点钱，就怕不痛不痒混日子。自己动手哪怕亏了，也能摸清市场哪款产品有潜力、哪个关键词转化率高，这些细节代运营永远不会跟你较真，毕竟他们只盯着 KPI，不会帮你打造有竞争力的品牌。那些自己上手的新手，哪怕前三个月亏了，第四个月往往就能找到感觉；可依赖代运营的，一年下来对亚马逊的理解还停留在表面。

要是现在正处在这种不痛不痒的状态，真得早点做决断：要么沉下心自己干，哪怕亏点钱学经验；要么干脆放弃，别在温水里耗着。要明白，这个行业只有深度参与，才有可能抓住机会。

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