电商大变局‼️未来三年，非头部品牌的生死劫与破局之道❗️

大威

在当下的电商领域，有一个残酷的现实正摆在众多品牌面前：抖音和淘宝，这两大电商巨头的免费流量已经成为过去式，并且未来流量成本只会一路飙升，让许多品牌难以承受。

回首过去，抖音和淘宝刚兴起时，确实为众多品牌提供了大量获取免费流量的机会。不少中小品牌抓住这些红利，凭借优质的产品和独特的营销迅速崛起。然而，随着平台的成熟和商家数量的激增，流量变得愈发稀缺。

如今，在抖音，若不投入重金购买流量，产品的曝光度将极为有限；淘宝亦是如此，搜索排名的竞争激烈程度超乎想象，商家为了获得靠前的位置，不得不持续加大广告投放。

据相关数据显示，近两年来，抖音和淘宝上的流量成本以每年超过30%的速度增长，这让许多品牌不堪重负。

在这样的大环境下，未来三年，对于非头部品牌而言，形势将更加严峻。没有自建微信推客团队的非头部品牌，极有可能在这场激烈的竞争中被淘汰。这绝不是危言耸听，而是基于市场发展趋势的理性判断。

微信推客团队，为何如此重要？首先，微信拥有庞大的用户基础，月活跃用户超过13亿，这是一个巨大的流量池。通过自建微信推客团队，品牌可以借助推客的社交关系，实现商品的精准裂变式传播。推客与消费者之间天然存在着信任基础，这种信任能够极大地提高转化率，数据显示，其转化率是传统广告的6倍之多 。

其次，从成本角度来看，微信推客模式采用成交后分佣的方式，这意味着品牌在推广初期无需承担高昂的广告费用风险。

与抖音、淘宝不断攀升的流量成本相比，微信推客模式的成本优势显而易见。而且，微信官方也推出了一系列扶持政策，如「推客带货激励计划」，单季度最高奖励可达500万现金+50万电商成长卡 ，保证金从20万降至2万，还开放了技术接口，服务商工具可0元试用，这些都为品牌搭建微信推客团队提供了有力支持。

再者，微信推客团队还能实现分层管理。核心分销员虽然仅占20%，却能贡献80%的业绩；KOC种草官凭借自身的粉丝基础进行产品推荐；社群团长则在管理的社群中进行推广，覆盖不同的消费群体。

通过设置阶梯佣金，如爆品佣金≥15%，下级推客分佣激励（一级10%、二级5%） ，能够充分激发推客的积极性。

许多成功案例也印证了微信推客团队的强大作用。某童装品牌通过推客模式，单场销量达到130万；某MCN机构使用推客助手实现了60%的复购增长 。这些品牌通过搭建微信推客团队，不仅成功降低了获客成本，还实现了销量的快速增长和用户粘性的提升。

对于非头部品牌来说，现在正是布局自建微信推客团队的最佳时机。可以从两个路径入手：一是有私域基础的中小品牌，可以将员工、忠实客户转为推客，通过绑定推客帐号，生成邀请码，员工或客户扫码即可成为推客；

二是希望快速起量的品牌，可以通过「优选联盟」对接MCN、淘宝客、私域团长等机构，由机构负责招募推客并分佣，商家只需设置好商品佣金。

在流量成本高企、电商竞争白热化的当下，抖音和淘宝免费流量不再且流量日益昂贵，非头部品牌若想在未来三年的市场竞争中存活并发展，自建微信推客团队是关键的破局之策。提前布局，抢占先机，才能在这场电商大变局中立于不败之地。