亚马逊运营到底该怎么调广告出价？

西海四太子

回答一个亚马逊粉丝的提问

问：
1、亚马逊运营如何敲定最适合自己产品的竞价以及各位置bid+？调广告的时候是一次只改变竞价或者bid+吗？
2、然后七天归因后看数据变化？

第一个问题：

先按照建议竞价去给，然后根据跑出来的时长和点击次数去调就行，

举个例子，我给0.5的出价，跑了12个小时，10美金预算就花完了，那这个时候，我们就要看这20次点击的转化情况咋样了，如果转化好，那直接加预算就行了，把预算加到能覆盖整个高峰购物时段（20小时）。如果转化不好，那我就要考虑降低出价，用这20次点击去覆盖整个高峰购物时段。

至于各位置的bid+，可以根据最近7-14天的表现去增减就行，比如首页的点击次数较少，但转化很不错，那我可以尝试给首页加10%-30%的杠杆去测试，如果后续转化变差，就调回去即可。再比如我商品页面的点击次数最多，但是转化也最差，这时候我就可以考虑降低基础cpc，然后去拉高其余位置和首页的bid+，从而达到让其少跑商品页面的目的。这种时候基础竞价和bid+就是要同时调的，所以操作服务于目的，灵活应对

第二个问题：

SP广告的归因周期是7天，所以调广告不要太频繁，以最近7天为基础去调是比较合适的，如果已经跑的比较好了，那14天调一次都可以

这里还想说一下出价模式的区别，我遇到过，好的产品，新品提降能跑出数据，转化也不错。差的产品，提降就是跑不出数据，换成固定竞价，就能跑出数据了，所以大家都建议新品开固定竞价不是没有道理的。

还有就是仅降低这个模式，虽然大家都建议成熟期用仅降低，以获得利润最大化，但我认为要结合市场的竞争情况，如果产品逐渐到旺季，市场竞争加剧，仅降低是稳不住流量的，甚至会出现逐渐跑不出数据的情况，这种时候，就建议换成固定竞价或者提降。