投手烂不烂 聊个天就知道了

张之后

1️死亡问题一：上个项目的投放数据大概是怎么样的？
死亡回答：“ROI投产一般是1:5, CPM一般是20元”（干巴巴没灵魂）
满分公式：“我们通过AB测试发现，3秒完播率> 55%的视频，CPA能降低37%。比如某美妆项目，通过优化前3秒产品特写镜头，最终把转化成本从89元压到52元（附数据截图）
精髓：用对比数据+方法论+可视化结果三件套

2️死亡问题二：遭遇过哪些投放挫折？
死亡回答：“基本都很顺利”（面试官OS：菜鸟实锤）
满分回答：“去年618大促时遇到素材衰退，CTR三天跌了62%。我们立即启动应急方案：
①凌晨2点紧急上线5组备用素材
②把25-30岁女性单独建包测试
③调整出价策略最终提前12小时达成KPI"
精髓：要展现你的危机处理SOP+数据敏感度

3️死亡问题三：平台底层逻辑？
死亡回答："看点赞评论量"（直接暴露是小白）
满分回答："我会重点关注ECPM=预估点击率x 转化率×出价×1000这个核心公式。比如教育类目，通过优化落地页加载速度，把转化率从1.8%提升到3.2%，即使出价不变ECPM也提升了78%"
精髓：公式要搭配实战案例才有说服力

4️死亡问题四：想了解公司什么？
死亡回答：”加班多吗？”（雷区蹦迪）
满分回答：更想了解团队的晋升通道，比如优秀投手的成长路径？另外想知道目前团队在创意测试和流量策略上的资源配比
精髓：把问题包装成展现专业度的机会

5️死亡问题五：过往经验总结？
死亡回答：”要定期优化素材”（废话文学）
降维打击：我们发现信息流素材有“7天代谢周期”规律，因此建立了素材分级体系：S级素材日耗>5万立即拓展相似创意，A级素材每48小时必须更新贴纸元素