多多90%商家不知道的优惠券组合玩法，转化率提升300%_

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很多老板一看拼多多后台这么多工具，对吧？都懒得设置。但其实有的工具设置对了，都可以增长流量。有些只是降价提升转化而已。


首先要知道拼多多的营销折扣规则是这样：同类的活动里面选最低价，同类的工具里面选最大值，再去叠加跨店的折扣，最后再叠加平台券。所以活动一个给力的就够了，券一个给力的就够了。而不是说"哇靠，我给他叠一大堆"，这没有用。为什么？因为第一单系统只会选择力度最大的。相反，如果你有力度大的和力度小的，那些力度小的根本不会生效。


下面来讲讲拼多多的这些工具能带来什么价值。


第一个推荐的是场景专属优惠券，在拼多多营销活动里选择。它的效果是提高搜索点击率。比如看到"限时优惠"就点了，但实际上进来发现没有性价比，客户还是会走。这时候广告费只是变贵了。有老板说价格太低，调高后再设置行不行？系统会判定价格虚高，不让通过。


另一个是新客立减券，属于新人折扣，容易提升转化。客户看到立减金额觉得划算。但缺点是具有唯一性，和店铺关注券一样。店铺关注券是吸引粉丝关注，但当下不产生直接价值。它的好处是：比如我经常上新，一天上十个八个，客户因为关注店铺，在搜索时更容易看到。所以店铺关注券是常态性的，新客立减券是短期一波的。系统明确要求新客立减券的金额要大些，但可以先设置券再设置其他活动。


惊喜券是我们的杀手锏。意思是：在各种营销推广后还不转化怎么办？用惊喜券来个"大放血"，不挣钱也要转化掉。膨胀券可以叠加以上所有活动和优惠券，客户本来可以用3元、5元券购买产品。你和同行价格一样，但你能额外多折扣2元（这钱你出）。膨胀券是基础提升转化的工具，一般膨胀1元效果就不错。


还有一个必用工具：当你使用新客立减券、店铺关注券这类唯一性券后，客户复购时价格就变贵了，可能转向别家。所以高复购店铺不应该设置店铺关注券、新客立减券。单品高复购的直接设普通券就行。全店类型或高单价产品（客户一买用三五年的）可以设置。


唯一性券会压制单量。做快消品时不要用，因为无法释放最大优惠力度。可以用订单复购券，但缺点是客户必须在已购订单列表里领券才能享受优惠。这时可以设置最小力度的新客立减券，比如普通券5元，新客立减6元。但前面提到的惊喜券概念更好：普通券5元，惊喜券6-8元来"打窝"。所以平台券的使用一定要精细策划。